SOUL(쏘울)의 미국시장 진출 성공 및 국제마케팅 전략

소개

기아자동차 SOUL(쏘울)의 미국시장 진출에 대한 성공전략을 분석하고 그것을 국제마케팅적 측면에서 작성한 레포트입니다. 국제 마케팅 틀에서 벗어나지 않게 작성하였으며 교수님에게 피드백도 받은 레포트입니다. 자료는 전부 2009년 최근 시점을 바탕으로 작성하였기 때문에 굳이 SOUL(쏘울)의 마케팅 전략에 대해 분석하시는 분이 아니더라도 도움이 될 겁니다.

목차

서론

본론
1. 국제기업 내부분석 및 국제마케팅 환경분석
1-1. 국제기업 내부분석
기아 자동차란?
대표 소개
비전
목표
연혁
미국시장 진출 연혁, 미국 조지아 주 공장설립 이유
1-2. 국제기업 외부분석(국제마케팅 환경분석)
1) 일반적 환경
경제적 환경
정치,법률적 환경
사회,문화적 환경
기술적 환경
2) 구체적 환경
고객의 특성
제품의 특성
유통의 특성
미국 시장 경쟁자
규제자
3) 영업실적
4) 시장동향
2. 기아자동차 쏘울의 국제마케팅 목표설정

3. 현지(미국시장) 마케팅 현황
3-1. 국제 포트폴리오 전략
앤소프(Ansoff)의 제품/시장 확장전략
BCG의 성장-점유율 모델
3-2. SWOT분석 및 국제시장 세분화와 표적시장 선정(원인 분석)
1) SWOT분석
기아자동차의 SWOT분석
쏘울의 SWOT분석
2) 국제시장 세분화
3) 표적시장 선정
4) 해외시장 진입 전략
5) 포지셔닝 전략

4. 국제 마케팅 믹스
4-1. 가격정책
4-2. 제품정책
4-3. 유통정책
4-4. 촉진정책

5. 주요 성공요인 분석

결론 - 향후 마케팅 과제(4C를 중심으로)

참고문헌

본문내용

3) 영업실적
그림에서 보듯이 진출 초기에는 판매실적이 그리 좋지 않았으나 달이 갈수록 판매 실적이 좋아지고 있다. 또한 쏘울의 판매실적은 미국 시장에서 경쟁 모델인 도요타의 싸이언 XB를 추월했다. 쏘울은 미국 시장에 본격 선보인 지난 3월 1246대가 팔려 싸이언 XB의 2090대에 못 미쳤으나, 4월에 3228대가 판매돼 2036대를 파는데 그친 XB를 멀찌감치 제쳤다.


4-4. 촉진정책
최근 들어 기아자동차 쏘울의 가장 대표적인 촉진정책은 어슈어런스 마케팅이다. 어슈어런스 마케팅 전략이란 자동차를 구입한 고객이 실직을 했을 때 판매회사가 일정기간 동안 할부금을 대신 납부해주는 전략이다. 미국시장 내에서는 아주 공격적인 마케팅 전략이다. 기아자동차는 이런 어슈어런스 프로그램을 미국 지역 전역으로 확대하는 방안을 검토중이다.
그리고 가장 최근 기아자동차는 글로벌 로드쇼를 시작하여 올해 말까지 전 세계 44개국 150개 도시에서 차량 전시, 고객 시승, 무상 점검 서비스 등을 진행하며 ‘기아 온 투어 2009(Kia on Tour2009)’를 실시하였다. 미국을 포함하여 전 세계적으로 기아자동차를 홍보하면서 기아자동차의 브랜드 이미지 향상을 꾀하고 있다.
또한 미국 내 인기 스포츠인 슈퍼볼 등과 연계한 스포츠 마케팅과 더불어 TV광고와 TV쇼 등을 통해 자연스럽게 미국 소비자들에게 기아자동차의 인식을 각인시켜 브랜드 이미지를 상승시켜 나가고 있다. 아래의 기사는 소울이 TV쇼에 진출한 사진과 그와 관련된 기사내용이다.
기아차 쏘울이 미국 TV쇼에서 추천되며 미국 소비자들의 뜨거운 관심을 받고 있다. 18일 기아차에 따르면, 미국 최대 방송사 중 하나인 MSNBC는 14일(현지시간) 방송된 투데이쇼에서 연비가 우수한 3개 차종을 소개하면서 포드 퓨전 하이브리드, 마쓰다3와 더불어 소형차 부문에서는 기아차 쏘울(Soul)을 추천했다.

참고자료

· 글로벌 시대의 국제 마케팅, 이철/장대련, 학현사, 1998
· 아메리카 경제론, 노철화, 2009
· 유통경로상에서 파워원천이 갈등과 만족에 미치는 영향, 이민영, 1996, 부산대 경영학 석사논문
· 매일경제신문
· 한국경제신문
· Popular Mechanics
· "Directory of Incentives for Business Investment and Development in the United States"참고
· Main Economic Indicator March 2007(OECD), WTO Trade Statistics
· 미국 통계국 자료(http://www.stats.bls.gov/)
· YTN뉴스
· mbn뉴스
· 경제투데이 인터넷신문
· 기아자동차 공식 홈페이지(http://www.kia.co.kr/)
· www.eMarketer.com