[A+] 경영전략 한반화장품 설화수 성공 마케팅

소개

설화수에 대한 경영전략을 분석해본 리포트 입니다.

목차

1. 설화수 선택 동기

2. 설화수 소개

3. 환경 분석

4. 설화수 분석

4-1. SWOT분석

4-2. STP

4-3. 4P


5. 설화수의 발생가능한 문제점과 대안 방안

6. 결 론

본문내용

1. 설화수 선택 동기
화장품 제품만 살펴봐도 저가 브랜드 화장품부터 명품 화장품까지 수많은 제품이 있지만 이전에 오래 전 어느 기사에서 이 모든 브랜드 중에서 1위를 하기도 했고, 영부인이 이 제품을 쓴다는 기사를 읽은 적이 있다. TV광고 한번 하지 않고 방문 판매와 전문점 판매라는 좁은 판매 경로를 변동 없이 유지하는 제품이었다. 하지만 명품 화장품에도 뒤지지 않는 매출액이 궁금했고, 이 제품의 타켓인 40~50 대들에게는 명품 화장품보다 고급 이미지로 굳혔다는 것이 놀라웠다. 또한, 요즘 저가 화장품의 시장 확대와 기능성 시장의 확대로 경쟁이 치열한 가운데 가장 한국적인 이미지로 고급화에 승부를 건 설화수라는 화장품의 성공사례를 조사해 보고자 이 제품을 선택하게 되었다.

2. 설화수 소개
1) 브랜드 : 깊은 아름다운을 담아낸 정성의 한방 미학 설화수
가. 브랜드의 의미 : 雪(눈 설) 化(꽃 화) 秀(빼어날 수)
나이라는 가지 위에 빼어난 아름다움의 눈꽃을 피운다는 의미로 점차 나이가 들어가는 여성들의 모습을 겨울철 앙상한 나뭇가지에 비유하여, 모든 잎을 떨구고 앙상해진 가지 위에 하얀 눈이 소복이 쌓여 있는 모습을 나이가 들면서 거칠고 메마르게 되는 여성들에게 눈송이가 피어난 겨울 나무와 같이 빼어난 아름다움을 드린다는 의미를 담고 있다.
나. 브랜드 컨셉
설화수 제품은 자음효과를 통해서 피부, 마음, 몸을 조화롭게 가꿔주는 한방브랜드이다. 여성들이 35살 이상이 되면 노화가 되는데, 노화가 되는 모든 원인은 음기가 부족하기 때문이다. 모든 신체의 기능이 저하되어 음이 부족한 현상을 보충해줌으로써 피부의 노화를 근본적으로 개선하는 것이 자음이라고 한다. 그래서 연구해서 개발한 성분이 자음단이다. 피부의 노화를 근본부터 개선해주는 것이 설화수 컨셉이다. 이 제품을 직접 손으로 바르는 미용법을 개발해서 손에서 오는 기를 피부 깊은 곳까지 전달한다.
다. 브랜드 목표
한방효과와 원리를 담아서 처방에 대한 신뢰감을 고객들에게 계속적으로 전달하고 한국적인 신비한 이미지를 통해서 한국인의 미의식을 계승하는 것이고, 전통적인 아름다움을 돋보이게 하여 글로벌 명품 브랜드로 육성하는 것이 브랜드 비젼이다.
설화수 제품에 대한 태도는 한방원리와 감성공학 그리고 생약추출물 성분으로 이루어진 제품으로 계속 만드는 것이다. 설화수가 주는 benefit은 노화된 피부에 환경을 개선하고 정성이 깃든 선물을 받는 듯한 효익을 주고 있으며, 남보다 낫다

참고자료

· 『설화수 공식 홈페이지』, http://www.sulwhasoo.co.kr/main.jsp
· 『한국 경제』, 아모레퍼시픽 ‥동백기름 짜서 팔던 개성상인 `대한민국 화장품 신화`로
· , 2009.5.28
· 『한국 경제』, 名品코리아 아모레퍼시픽 `설화수`,2007.11.06