설득의 심리학 감상문

소개

기업 광고론 과제로 설득의 심리학을 읽고 책 줄거리의 내용 요약과 공감하는 부분과 공감하지 않는 부분에 대한 레포트 입니다. 내용은 10포인트로 총 8페이지 입니다.

목차

설득의 심리학. 그 놀랍고도 신기한 여섯 가지 팁들.
<제1법칙 상호성의법칙>
<제 2법칙 : 일관성의 법칙>
<제 3 법칙 : 사회적 증거의 법칙>
<제 4의 법칙 : 호감의 법칙>
<제 5의 법칙 : 권위의 법칙>
<제 6의 법칙 : 희귀성의 법칙>
내 행동 이유의 재 발견!(공감했던부분)
조금은 억지스럽기도 한. 현재의 정서에 잘 부합되지 않은 내용(공감하지않아던부분)

본문내용

설득 심리학의 권위자로 불리는 로버트 치알디니가 집필한 책인 ‘설득의 심리학’이라는 제목의 책은 우리나라를 비롯한 여러 나라에서 많은 사람의 관심을 불러일으킨 책이다. 제목에서 나타나있는 것처럼 설득에 관한 심리적인 영향과 효과에 관한 내용을 나타내었으며, 그러한 내용은 국내외를 비롯한 마케팅을 공부하는 사람들에게 있어 필독서라 칭해질 만큼 유용한 정보를 담고 있다. 그가 말하는 설득을 함에 있어 작용되는 심리적인 요인이란 어떠한 법칙이 있어 사람의 마음의 문을 열 수 있는 ‘열려라 참깨’와 같은 열쇠가 항시 존재하고 그러한 열쇠를 앎으로써 보다 상대방에게 설득을 함에 있어 효과를 얻을 수 있다고 하였다. 사람의 마음의 문을 여는 마법과도 같은 열쇠. 어느 심리학 서적과 마찬가지로 말도 안된다는 마음을 갖게 만드는 주제이다. 처음 저자의 말을 읽어보면 본능을 이성으로 억제 할 수 있는 능력을 지닌 인간을 마치 약간의 조작만으로 조종할 수 있다는 말로 들린다. 거부감이 느껴질 수도 있지만 그렇기에 더욱 매력적인 그의 이론을 한번 쭉 훑어보도록 하자.

사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙. 책의 머릿말에서 그는 사람의 마음을 움직일 수 있는 6가지의 법칙이 있다고 하였다. 그가 말하는 법칙이란 ‘상호성의 법칙’, ‘일관성의 법칙’, ‘사회적 증거의 법칙’, 호감의 법칙‘, ’권위의 법칙‘, ’희귀성의 법칙‘들인데 이러한 법칙에 준하면 사람의 마음을 움직이는 ’마법의 열쇠‘를 얻을 수 있다고 하였다. 책에서는 그러한 ’마법의 열쇠‘를 적절하게 작용되는 유발기제 라고 나타내었다. 이 유발기제는 여러가지로 작동이 될 수 있는데 상황에 따라 미세한 특성조차도 유발기제로 작용될 수 있다. 가장 대표적인 유발기제 작용사례는 칠면조에 관한 얘기로 나타낼 수가 있다.
‘칠면조는 사랑이 많고 사려가 깊으며 자식을 정성으로 보호하는 좋은 어미 노릇을 한다고 한다. 그들은 매우 오랜 시간을 새끼 칠면조를 위해 할애하고 있는데 이러한 이들의 지극한 모성애가 어느 특별한 것을 계기로 이루어진다. 새끼 칠면조의 외향적인 모습이나 냄새 등은 그들의 모성애를 자극하는데 아무런 영향을 주지 못한다. 그러나 칠면조가 칩칩 이라는

참고자료

· 설득의 심리학 (로버트 치알디니 지음)