개발도상국의 시장매력&마케팅 전략

소개

이 레포트는

아프리카 개발도상국에 관하여 마케팅 전략 도출 및

이에 대한 방안에 대해 가정한 글입니다.

마케팅 믹스 등 상세한 사항들이 포함되어 있습니다.

목차

Ⅰ. 서론 : 발상의 전환

Ⅱ. 나이지리아의 시장 매력도

Ⅲ. About 나이지리아
1) 시장의 외형적 요인
2) 시장구조 요인
3) 환경적 요인

Ⅲ. 소비재 ⇒ 마케팅믹스 전략 제안
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 촉진 / 홍보(Promotion)
4) 유통(Place)

Ⅳ. 예 시 : 성공한 기업((주) 태동)

Ⅴ. 결 론

본문내용

: 가격 책정 방법은 고객이 인식하는 가치에 따른 책정이다. 고객이 인식하는 가치에 알맞는 가격이 고객 만족을 더 높여줄 수 있다. 가격은 그 자체가 제품차별화 요소이기 때문이다. 가격이 제품에 대한 이미지에 큰 변화를 줄 수 있다. 이 중 중요한 방법 중 하나가 가격차별화(price discrimination)이다. 가격차별화가 가능하면 소비자의 지불 의사에 맞게 가격을 책정함으로써 모든 소비자 잉여를 다 흡수할 수 있다. 특히 지식상품은 다양한 형태의 버저닝(versioning)이 가능하므로 가격차별화를 통한 이윤극대화 및 경제성 담보를 노려볼 수 있다.
또 하나 가격 책정에서 생각해 볼 점은 탄력성이다. 가발의 경우 탄력성이 높은 상품이므로, 과도한 가격 인상보다는, 할인/판촉 행사로 수요를 늘리는 것이 해결책이다.
현지의 노동자 평균 dlarema이 1일 7~800Naira이므로, 1,000~5,000Naira의 가격대로 소득에 따른 다양한 가격대로 정하였다.
저소득층 : 1,000~2,500Naira, 중상층 : 2,000~3000Naira, 상층부 : 4,000~5,000Naira

(3) 촉진 / 홍보 전략 (Promotion)
판촉(프로모션) 결정에 있어서 가장 중요한 것은 확실한 목표 설정이다. 판촉을 통해 소비자가 어떤 행동을 해줬으면 좋겠다는 것이 구체적으로 그려져 있어야 한다. 소비자의 문제점 자각 단계에 영향을 미치고 싶다면 제품 정보를 어떻게 제공할 것인지를 생각해야 하고, 브랜드 충성도를 높여서 구매후 강화 과정에 영향을 미치고 싶다면 브랜드 이미지 광고나 사후 서비스 안내 광고에 주력할 수 있다.
이에 적합한 방법으로 세일즈 프로모션(sales promotion)이 있다. 우리가 일반적으로 `세일`이라고 하는 것아다. 세일즈 프로모션은 광고를 뒷받침하기 위해서 시행한다. 가격 할인이라든지, 샘플 제공, 환급, 쿠폰, 사은품 제공이 있다.

참고자료

· KOTRA - 해외성공기업 성공사례
· 매일경제 - 발췌
· KOTRA 2007 투자가이드
· 삼성 SERI-투자 동향 가이드
· KOICA의 대 아프리카 지원방안