[협상과중재]에린브로코비치-협상분석

소개

협상과 중재에서 에린브로코비치를 감상한 후에 쓴 것입니다

목차

Ⅰ. 에린브로코비치의 협상가로서의 자질
Ⅱ. 영화에서 나오는 협상방법
Ⅲ. 에린브로코비치의 협상능력

본문내용

Ⅰ. 에린 브로코비치가 가진 협상가로서의 자질
협상가는 타협의 규칙을 잘 지켜야 한다. 평소에 협상가가 가지는 태도나 행동으로 협상에서 타협의 규칙을 얼마나 잘 지킬 것인가를 알아볼 수 있다고 생각한다.
영화에서 에린 브로코비치의 행동과 태도로 엿볼 수 있는 타협의 규칙들은 다음과 같다.

1. 협상가는 유연성을 자지고 있어야 한다.
에린은 협상가로서 가져야 할 유연성은 조금 떨어져 보인다. 그녀는 때때로 자신의 주장을 너무 완곡하게 주장하는 모습을 보여 주기도 한다. 특히 협상 상대보다는 내부적인 갈등이 발생할 때 더욱 그러했다. 이 점에서 에린은 협상가로서 가져야 할 태도가 부족하다고 할 수 있다.

2. 교활한 거짓을 하지 않아야 한다.
에린은 협상에서 거짓된 사실을 이용하여 문제를 해결하려 하지 않았으며 협상에 필요한 객관적 증거가 없었을 때에도 거짓을 사용하지 않았다.

3. 감정적인 행동는 삼가야 한다.
에린은 항상 모든 일에 있어서 감정을 몰입하여 대하므로 협상 중에도 충분히 감정적이게 될 수 있는 성격을 가지고 있는 것으로 보인다. 이 부분에서도 에린은 협상가로서 자질이 약간 부족한 것으로 판단된다.

참고자료

· 없음