설득의 심리학(사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ) 독후감

소개

설득의 심리학(사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ) 독후감 북리뷰 (로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 21세기북스 펴냄)를 작성하였습니다. 6가지로 나누어 설명하고였고, 처음과 끝은 생각과 서두를 적었습니다.

목차

서두

첫 번째, ‘상호성의 법칙’이다.

설득의 제2법칙 ‘일관성의 법칙’.

설득의 제3법칙 ‘사회적 증거의 법칙’

설득의 제4법칙은 ‘호감의 법칙’이다.

다섯 번째 법칙인 권위의 법칙

마지막으로 설득의 제6법칙 ‘희귀성의 법칙’이 있다.

결론

본문내용

테크 서적의 물결이 서점가를 휩쓴 뒤 뒤이어 등장한 이른바 자기계발서, 처세서들의 붐.
나 역시 베스트셀러다 하는 것부터 시작하여 손에 잡히는 대로 그러한 책들을 한창 읽어나가던 때가 있었다. 그 때 느낀 것인데, 이러한 책들은 특이하게도 초조함과 안도감을 동시에 주곤 한다. 이렇게 해야 한다, 저렇게 해야 한다, 사람은 이러한 것이다 저러한 것이다, 등의 문구를 보며 나는 도대체 이제껏 뭘 하고 살아온 것인가 하는 자책과 초조감이 오면서, 그래도 나는 지금 열심히 앞날을 개척해보고자 이렇게 책이라도 읽으면서 노력하고 있지 않은가 하는 착각에서 오는 안도감. 그 사실을 알게 된 후로 되도록 위에서 언급하는 책들은(특히 유명하다, 좋다, 하는 것들일수록 더더욱) 멀리 하게 되었다.
설득의 심리학 역시, ‘감탄이 절로 나오는’, ‘적에게는 결코 보여주고 싶지 않은’ ‘사람을 설득하는 불변의 여섯가지 법칙!’ 등의 화려한 수식어에 도무지 쉽게 손이 가질 않았으나(이 경우, 마케터의 설득이 내게는 오히려 역효과를 냈다고 할 수 있겠다) 막상 이 책을 읽고 보니 구태여 위와 같은 수식어들을 붙이지 않아도 충분히 내용 자체로 인정받을 만한 책이라고 느껴진다.

이 책은 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙, 이렇게 6가지의 소주제로 나뉘어져 있다.
각 주제들의 제목만 흘끗 보아도 내용이 뭔지 대강 알겠다, 싶을지 모르지만 정말 이 책의 가장 큰 매력은, 각각의 주제를 뒷받침하는 신선하고 생생한, 많은 사례들이다.

참고자료

· 없음