오로라월드의 성공

소개

중소기업의 해외진출 사례로 오로라월드 기업의 성공에 관한 PPT 자료

목차

I. 기업소개
1. 개요
2. 핵심역량

II. 오로라월드의 국제경영관리
1. 해외진출동기
2. 수출
3. 해외직접투자 & 현지기업인수
4. 라이센싱
5. 국제마케팅

III. 성공요인
1. 성공요소
2. 시사점

본문내용

기업소개-개요
1985년 9월에 창업한 오로라월드는 캐릭터디자인 전문기업으로서 캐릭터 디자인을 개발하고 캐릭터완구를 상품화하여 국내외시장에 브랜드 마케팅을 하는 글로벌 다국적 회사로서, 인도네시아와 중국 생산법인에서 제품을 생산, 공급하고 미국, 영국, 홍콩의 판매법인과 주요시장의 전문 디스트리뷰터를 통하여 해외시장에 판매하고 있으며 국내시장에는 2000년부터 진출하여 체계적인 브랜드마케팅을 추진해 나가고 있다.
■ 오로라월드는 원스톱 솔루션(One-Stop Solution) 시스템을 구축함으로써 선물용품 시장에서 타 업체를 압도하는 경재우위를 지니고 있다.
기업소개-핵심역량
국내 사업 환경의 문제
→ 지적재산권이 보호되지 않은 채 복제가 만행되고 있다는 점
당시 우리나라는 인형을 완구의 하나로만 인식
→ 바비 인형이나 레고 같이 하나의 놀이문화 혹은 소장가치가 있는 그런
문화로 인식되어 있지 않았다
∴ 이러한 약점을 바탕으로 하여 오로라월드는 내수시장을 제쳐두고 OEM수출방식으로 미국, EU, 일본 등 선진국 시장에 전념하기로 방침을 정했다. 또한 그 당시만 해도 OEM방식의 수출이 한국기업들에게는 중요한 해외시장 공략방안으로 활용되었다.
해외진출동기
국제경영관리
*
국제경영관리
국제경영관리
국제경영관리-마케팅 전략
성공요인
◆ Trend를 신속히 반영한 상품기획
오로라월드는 현지에 있는 판매법인, 리서치 센터, 유통 네트워크를 통하여 현지의 트랜드와 라이프 스타일, 고객들의 needs 파악에 심혈을 기울인다. 이러한 노력은 고객의 기대와 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 이이템들을 개발하게 하였다. 매년 2500개의 제품 업그레이드, 그 동안 개발된 아이템이 50,000여개 라는 사실은 이를 뒷받침해준다. 위와 같은 축적된 디자인과 아이템들은 오로라월드를 시장변화에 발빠르게 대응할 수 있는 기반이 된다.
◆ 지속적인 R&D 투자와 뛰어난 품질
오로라월드는 디자인 연구소 설립, 매출액 대비 3% 정도의 디자인 관련 연구 개발 투자, 전체 직원 수의 42%를 연구 인력으로 채용하는 등의 지속적인 R&D 투자를 하고 있다. 이러한 투자를 통해 축적해 놓은 생산 노하우는 오로라의 경쟁력인 뛰어난 품질의 밑바탕이 되었다.
◆ 글로벌 네트워크
성공요인
◆ 경쟁격 있는 가격 전략 -Value for money
합리적인 가격을 중시하는 미국 소비자들에게 “Value for money” 전략은 오로라월드의 강점으로 부각
성공요인
기존의 오로라 월드
독자적 브랜드 진출후 (미국시장)
OEM 중심의 하청 업체
BUYER들과의 지속적 관계 중요
마케팅 인력의 강화 및 파견
판매제휴 법인 인수
(A&A PLUSH)

참고자료

· http://www.auroraworld.co.kr/
· http://www.seri.org/
· http://www.kbs.co.kr/
· http://naver.com/