[현대심리학]마케팅과 소비자심리

소개

현대심리학 수업에 조별 발표로 했던
마케팅과 소비자심리 입니다.
다양한 사진자료 및 참고자료를 통해
A+을 받았던 PPT입니다.

목차

희소성
권위
부적절한 권위에의 호소
줄 서서 기다리는 라면전문점

본문내용

희소성
가죽 제품 가방 메이커인 요시다 오리지널에서는 같은 제품은 소량 밖에 만들지 않는다.
한 가지 제품을 40개만 생산하고 ‘전시 기한’이라 하여 1개월이 지나면 매장에는 더 이상 전시를 안하고 있다.
이 때문에 마음에 든 가방이 있다면 그 자리에서 사지 않으면 두 번 다시 볼 수 없을지도 모른다는 ‘희소성’이 발생되는 것이다.
부적절한 권위에의 호소
우리나라에서 스타출연 광고가 성행하는 이유는 사람을 잘 믿는 문화풍토와 관련되어 있는 것같다. 전문가의 말을 믿는 건 바람직하지만, 내가 좋아하는 사람이 이 물건이 좋다고 하니까 그 물건은 좋을 것이라고 믿는 건 그다지 합리적인 의사결정방식은 아니다. 부적합한 권위에의 호소라는 논증오류에 빠지기 쉽다.
심리적 반발
사람은 평상시에 어떤 입장으로도 반응할 수 있다는 자유를 인식하고 있다. 그러나 어떤 입장을 강하게 설득 당한다면 그 압력을 자유에 대한 위협으로 생각하여 심리적 반발이 환기된다. 그 결과, 그는 설득을 받아들이지 못하거나 반대되는 태도로 변화시켜 자유를 회복하려고 한다.

마음을 움직여라 융의 원형론
‘융의 원형론’은
인간의 무의식은 개인적 무의식과 보편적 무의식으로 분류되고
이중에 보편적 무의식에서 시대나 민족, 문화를 초월해서 볼 수 있는 인류 공통의 천성적인 것이 존재한다는 것이다.
이 영역에는 원형이라는 어떤 종류의 패턴이 존재하고 원형의 창조된 이미지가 모두의 내적 경험에서 보편적인 의미를 준다.

가족이나 사랑하는 사람과 함께라는 컨셉으로 CF를 만들었을 때, ‘따뜻하다’라는 느낌을 받는 것으로 자주 표현된다.

참고자료

· “살아있는 마케팅심리학”, 시게타슈지, 방규철, 일빛, 2004. 6
· “디자인의 법칙”, 지상현, 지호, 2007. 2
· “디자인과 인간심리”, Donald A. Norman, 학지사, 1996.2
· “설득의 심리학”, 로버트 치알디니, 21세기북스, 2002.9