1등브랜드와 싸워 이기는 전략을 읽고

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1등브랜드와 싸워 이기는 전략을 읽고 쓴 독서후기입니다.

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본문내용

기업이 직면하고 있는 마케팅 문제로서 중간지대(2등 브랜드를 위한 자리)의 소멸이 이야기되고 있다. 이것은 시장이 성숙기를 넘어 과잉생산의 단계로 넘어가면서 1등 브랜드들이 수지를 맞추기 위해 2등 브랜드를 공격하거나 새로운 업종으로 진출한다는 것이다. 여기에 시장에서 수익을 내는 소수의 브랜드를 위한 자리가 있다면 중간지대는 갈수록 살아남기 어려운 자리가 될 것이다. 이러한 상황에서 2등 브랜드가 중장기적으로 生存하는 길은 급속한 成長뿐이다. 반드시 1등을 목표로 할 필요는 없지만 그저 1등의 작은 버전처럼 행동해서는 안 되며 자신을 경쟁자와 差別화 할 수 있는 강력한 2등이 되어야 한다. 모든 시장에서 1등 브랜드는 단 하나뿐이다. 1등을 따라잡으려는 수많은 업체의 孤軍奮鬪가 결국 시장의 競爭을 형성한다. 그러나 1등을 따라잡는다는 건 말처럼 쉬운 일이 아니다.
미국의 브랜드 戰略 전문가인 애덤 모건은 “1등 브랜드와 동등한 전략으로는 결코 1등이 될 수 없다"고 주장한다. 많은 업체가 1등 브랜드를 흉내냄으로써 1등이 되려고 하지만 그렇게 해서는 성공할 수 없다는 것이다. 모건은 ”도전자는 도전자만의 방식으로 싸워야 한다"고 화두를 던진다. 이 책에는 도전자가 갖춰야 할 8가지 조건이 제시되어 있다.
․제1원칙 <과거와 斷絶하라> 시장에 충격을 던져준 성공한 도전자 브랜드 중 상당수가 신규 진출업체였다. 과거 방식에 연연하는 기존의 2ㆍ3ㆍ4등 업체는 오히려 확률이 낮다. 록 앨범을 팔다 항공사업에 뛰어든

참고자료

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