기업경영에 있어서 프로모션의 역할 중요성

목차

주제 : 기업경영에 있어서 프로모션의 한 요소인 판매촉진(Sales Promotion)의 역할과 중요성은 무엇인가?
1. 프로모션이란?
2. 명시적 프로모션
3. SP 와 SP광고
4. 기존의 SP의 성격과 특징
5. 신 SP 성격과 특징
6. 기업경영에 있어서 SP를 활용한 사례들
7. 기업경영에 있어서 SP의 역할 중요성

본문내용

1. 프로모션이란?
프로모션은 마케팅 활동의 일부분으로 "판매자의 통제 하에서 판매자의 제품에 대하여 잠재고객에게 우호적이고 설득적인 정보를 전달하고자 하는 기법(technique)을 포괄하는 것"이라고 정의된다.
프로모션은 암시적 프로모션과 명시적 프로모션으로 나눌 수 있는데 암시적 프로모션은 제품, 유통, 가격에 내재하는 설득적 프로모션이며, 명시적 프로모션은 광고, 인적판매, PR/홍보 그리고 판매촉진 등에 의하여 전달되는 제품에 관한 설득적 프로모션이다.
이 글에서는 명시적 프로모션, 그 중에서도 판매촉진(Sales Promotion)을 다루어 보기로 한다.
2. 명시적 프로모션
1) 광고 (Advertising)
명시된 광고주에 의해 선택된 시장에 아이디어, 상품, 또는 서비스 등을 관리 가능한 형태로 고지하여 설득하는 비인적 제시 및 판촉 활동이다.
2) 인적판매 (Personal Sales)
판매를 목적으로 특정의 잠재고객과의 대화를 통해 이루어진 구두에 의한 판매활동을 말한다.
3) 퍼블리시티 (Publicity)
제품, 서비스, 사업주체에 관한 상업적인 의미가 있는 정보가 공적 매체를 통해 무료로 게재되거나 상업적 성격을 띤 정보를 TV, 신문, 라디오 등의 매체에서 무료로 게재해주는 비인적 수요 환기 활동을 말한다.

참고자료

· 「Best Sales Promotion - 케이스 스터디를 중심으로」
· William A. Robinson 저 정보여행 (1997년)
· 「세일즈 프로모션 이론과 전략」
· 동경광고마케팅 연구회 한국광고 연구원 (1997년)
· 「실전 세일즈 프로모션 매뉴얼」
· 정재완 저 도서출판 경주 (1998년)
· 「마케팅 커뮤니케이션1 - 기초 이론 및 광고편」
· Terance A. Shiup 저 도서출판 석정 (1999년)
· 「프로모션 에센스」 이차옥 / 이성근 저 무역경영사 (2000년)