기술 전환기의 마케팅 전략: SK텔레콤과 3세대 이동통신 서비스 (SK Telecom: Transition toward 3rd Generation of Mobile Telecom Industry)

서지정보

· 발행기관 : 한국경영학회
· 수록지 정보 : Korea Business Review / 12권 / 1호 / 59 ~ 82페이지
· 저자명 : 김상훈, 심소연, 이승환, 주은혜

초록

본 논문은 국내 이동통신 산업의 역사와 주요 사업자간의 경쟁 구도를 살펴보고 SK텔레콤이 3세대 이동통신으로의 기술적 전환 과정에서 어떠한 마케팅 전략을 실행해야 하는지 분석한다. 2007년 초, 2위 사업자인 KTF가 SK텔레콤 보다 먼저 3세대 이동통신의 전국망 서비스를 개통함으로써 시장점유율 1위 기업인 SK텔레콤은 위기를 맞게 되었다. SK텔레콤이 시장리더십을 유지하기 위해 어떠한 대응 전략을 수립해야 하는지 논의하고 신규 서비스의 출시 타이밍과 브랜드 전략, 초기 시장에서 경쟁자와의 관계, 킬러애플리케이션(Killer Application)의 선택 등 하이테크 마케팅에서 기술 전환 시점에 고려되어야 하는 주요 이슈를 검토하고자 한다.

영어초록

This case discusses the history and competition of Korean mobile communication industry, and the marketing strategy that SK Telecom executed during the period of 3rd generation technology transition. At the beginning of the year 2007, KTF, the number two player in Korean mobile industry, aggressively opened its 3rd generation mobile communication service
before SK Telecom. The situation was regarded as a threat to the current leader, SK Telecom. The counter strategy for SK Telecom to maintain its market leadership will be discussed. Also, subjects that should be considered at time of technology transition, such as new brand strategy, relationship with competitors in early market environment, and killer
application, will be examined.

참고자료

· 없음