삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례 (Global Negotiation Between Samsung C&T Corporation and Tesco PLC)

서지정보

· 발행기관 : 한국경영학회
· 수록지 정보 : Korea Business Review / 13권 / 3호 / 59 ~ 85페이지
· 저자명 : 이동기, 김동희

초록

본 사례는 1999년 당시 할인점 사업부문을 가지고 있던 삼성물산과, 한국의 할인점 시장에 진출하고자 기회를 찾고 있던 영국 테스코간의 글로벌 협상 과정을 다루고 있다. 97년 설립된 삼성물산의 할인점 사업은 외환위기를 맞으며 구조조정의 위기를 맞게 되고, 이에 당시 한국시장에 진출하고자 기회를 찾고 있던 영국의 테스코와 합작을 위한 협상을 벌이게 된다. 협상테이블에서, 테스코는 단독 투자방식 대신에 한국 내에서의 막강한 기반과 신뢰도를 구축하고 있던 삼성물산과의 합작을 통해 자원과 위험의 공유를 꾀하였고, 삼성물산은 계속되는 구조조정의 압박과, 외환위기 상황 하에서 지나치게 낮게 평가되고 있는 회사의 자산을 최대한 지키고자 노력하였다. 본 사례는 일반에게 많이 공개되지 않았던 기업 간 이면의 협상스토리를 살펴보는 기회를 제공하고자 하였고, 기업의 해외시장진출 시 수반되는 글로벌 협상의 실례를 통해 이론과 실제에 대한 이해를 넓히고자 하는데 그 목적을 두고 있다.

영어초록

This case examines the process and conflict of global negotiation between Samsung C&T Corporation and Tesco PLC.
In 1999, due to the Asian financial crisis, high cost of financing placed Samsung C&T Corporation into financial status of a step away from bankruptcy; accumulated loss during 1998 was approximately US$200 million. To overcome this difficulty, Samsung C&T Corporation began to restructure its business and decided to seek for foreign investment. At the same time, Tesco was also looking for partner that could provide strong local background as well as capability of creating synergy for Tesco’s regional network. Through the process of negotiation, Tesco aimed at sharing risk and resources with Samsung C&T Corporation which had the accumulated reliability and credibility in Korean market, and Samsung C&T Corporation tried to keep their undervalued assets under the situation of severe restructuring pressure and financial crisis.
Through this case, we can examine the inside stories of global negotiation which are rarely opened to the public and help comprehension of the issues and practice of global negotiation.

참고자료

· 없음