마키아벨리 성향과 친사회적 성향이 이기적 의사결정에 미치는 영향 (Do Machiavellianism and Prosocial Orientation Predict Selfish Decision-making in Games?)

서지정보

· 발행기관 : 한국사회과교육학회
· 수록지 정보 : 시민교육연구 / 46권 / 1호 / 209 ~ 228페이지
· 저자명 : 한진수

초록

이 연구는 경제 실험을 통해 개인의 마키아벨리 성향과 친사회적 성향에 따라 의사결정에 차이가 있는지를 분석했다. 최종 제안 게임에서는 차이를 발견하지 못했지만 독재자 게임에서 마키아벨리 성향이 강한 사람이 약한 사람보다 더 많은 점수를 자신의 몫으로 주장했다. 공공재 기부 게임에서는 마키아벨리 성향이 강한 사람이 평균적으로 적은 점수를 집단에 기부하여 무임승차를 하려는 경향이 강함을 발견했다. 또한 마키아벨리 성향이 강한 사람은 약한 사람보다 짝이 기대하는 점수를 낮게 평가했지만 짝이 기대하고 있을 것으로 짐작하는 점수만큼을 제안하여 짝의 거절 확률을 최소화하고 자신의 이익을 극대화하는 전략을 선택했다. 그리고 친사회적 성향의 사람은 그렇지 않은 사람보다 집단을 위해 2배 이상 기부를 많이 했다. 마지막으로 마크 Ⅳ의 20개 문항 가운데 6개만으로 구성된 긍정적 대인 전략 점수도 게임에서의 의사결정에 대해 유사한 설명력을 지니는 것으로 나타났다.

영어초록

Game-theoretic experiments have revealed substantial individual differences in their choices. This study explored whether Machiavellianism, measured by the Mach Ⅳ scale, and prosocial orientation allowed identification of types who vary in selfishness. The experimental results showed that the Mach Ⅳ scale did not predict ultimatum bargaining behavior, but predicted not only dictator behavior but also voluntary contributions. High Machs, as compared with low Machs, offered less in a dictator game, and contributed less in a public good game. High Machs also estimated partners' expectations on an offer lower than low Machs, but tried to maximize their payoffs by offering what they guessed. This study also found that participants classified as prosocial contributed twice more than other participants in a public good game. Finally, a reduced Mach scale, called positive interpersonal tactics consisting of 6 items only, was as effective as the Mach Ⅳ scale in explaining a participant's choice.

참고자료

· 없음