무역촉진단 사업의 프로세스 요인이 사업 참여성과에 미치는 영향에 관한 연구 (A Study on the Effects to the Performance of Business Participation by the Process Factors of Trade Promotion)

서지정보

· 발행기관 : 한독경상학회
· 수록지 정보 : 경상논총 / 28권 / 1호 / 155 ~ 176페이지
· 저자명 : 김익성

초록

무역촉진단 사업은 중소기업의 해외 시장개발 및 확대를 통한 수출 촉진을 목적으로 진행되고 있는 정부지원 사업으로, 단체(해외)전시회 사업과 시장개척단 사업이 있다. 그러나 현재 사업에 대한 정성적이고 정량적인 평가체계가 정립되어 있지 못해 무역촉진단 사업의 변수와 성과를 정확하게 파악하기가 어렵고, 성과에 영향을 미치는 애로와 문제점에 대한 파악도 어려운 실정이다.
따라서, 본 연구는 무역촉진단 사업에 대한 참여기업을 대상으로 설문조사를 통해 무역촉진단 사업의 프로세스 요인이 사업성과에 미치는 영향에 대하여 실증분석을 실시하였다. 구체적으로 무역촉진단 사업을 단체(해외)전시회 사업과 시장개척단 사업으로 구분하여, 프로세스 요인과 사업 참여성과와의 관계성을 파악하였다. 실증분석결과, 현행 무역촉진단 사업의 프로세스 요인은 사업 참여기업의 참여성과를 높이고 있는 것으로 나타났으며, 이러한 프로세스 요인을 확대 및 개선하는 경우 참여기업의 수출성과는 증대될 수 있는 것으로 나타났다. 특히, 관련 협회나 조합 등 주관단체가 주도하여 참여하는 단체(해외)전시회를 통해 무역촉진단 사업에 참여하는 경우, 주관단체의 전문성과 커뮤니케이션 능력 및 지속적인 정보지원이 참여기업의 성과를 높일 수 있는 것으로 확인되었다. 또한 시장개척단 사업의 경우에는 참여 기간의 충분성 및 공고방법의 다양화 그리고 선정기준을 투명하게 함으로써 우수한 중소기업의 사업 참여를 유도하고, 동시에 사업의 성과를 제고할 필요성이 있다.

영어초록

The trade promotion project, classified by the collective foreign exhibition and market exploitation, is supported by the government to increase exports through the development and expansion of foreign market for SMEs. Since the qualitative and quantitative system of evaluation has not been established for the current project, it is difficult to have a thorough grasp of variables and outcomes for the trade promotion project. It is also hard to understand the obstacles and problems influencing on its performance.
This study operated the empirical analysis on the effects to the performance by the process factors of trade promotion through the survey of business participating in the trade promotion project. In the concrete, it intended to grasp the relationship between the process factors and the performance of business participation, classifying by the collective foreign exhibition and market exploitation. As the result of empirical analysis, the process factors for the trade promotion project has increased the performance of business participation. In case of expanding and improving the process factors, the exports could be also increased.
When participating in the trade promotion project by the collective foreign exhibition on the initiative of the related associations or cooperatives, it is confirmed that the performance of business participation could be enhanced by their professionalism and communication skills, and support for constant information. For the market exploitation, it is necessary to encourage the distinguished SMEs' business participation as well as to improve the business performance by providing the enough time and diverse announcement for participation, and being more transparent about the selection criteria.

참고자료

· 없음