제도적 차이에 의한 지리적 시장 분할과 마케팅 전략 - 경주시와 영천시의 육묘상자 처리제 시장을 사례로 - (Geographical segmentation of market by institutional differences and marketing strategies - The case of seedling-box-pesticides market at Kyeongju-Si and Yeongcheon-Si -)

서지정보

· 발행기관 : 국토지리학회
· 수록지 정보 : 국토지리학회지 / 48권 / 3호 / 347 ~ 361페이지
· 저자명 : 서민철

초록

본 연구는 제도적 차이에 의한 지리적 시장 분할에 따른 기업의 마케팅 전략의 차이를 검토하려는 것이다. 지방 정부의 농업 보조금 지급에서의 차이가 지리적 시장 분할을 초래하고, 이에 대한 기업의 마케팅 전략의 차이를 2급 및 3급 가격 차별화, 그리고 프로슈머 전략으로 구분하여 비교하였다. 경주시와 영천시는 수도 농업에 있어서 육묘상자 처리제에 대한 지원에서 뚜렷한 차이를 보인다. 그 차이는 각 지역의 산업 구조, 농업 구성, 농업 정책의 지향에 따른 차이이다. 기업들은 이 차이로 시장을 분할하여, 마케팅 전략을 수립한다. 보조금이 없는 시군에 대해서는 일상적인 2급 가격 차별화 전략을, 보조금이 있는 지역에는 2급 가격 차별화 및 핵심 행위자에 대한 프로슈머 마케팅을 혼합한 마케팅 믹스를 활용한다. 결과적으로 두 지역에 대하여 육묘상자 처리제를 공급하는 독과점 기업은 3급 가격 차별화 전략을 수행하게 되어, 그 결과가 지역간 판매량 및 농약 품목의 차이로 나타난다.

영어초록

This paper aims to examine the differences of marketing strategies for segmented markets with institutional varieties. It compares the contrasted marketing strategies of a famous agrochemical firm for two regions as segmented two markets. The two local governments of the regions have different subsidy policies for their rice-farmers. The differences in policy come from the differences of their industrial structures, agricultural compositions, and agricultural policies. Dealing with the disparateness, the firm makes the different marketing strategies for the contrasted regions. It drives a 2nd price discrimination strategy for the subsidyless region, but a marketing mix of 2nd price discrimination and prosumer marketing for the subsidy region. As the result of that, the oligopolistic firm runs into a 3rd degree price discriminator which gets two different sails records in item and quantity.

참고자료

· 없음