거대 바이어 의존적인 1차 공급자의 성장전략: 세종공업 사례 (Growth Strategy of a Powerful Buyer-dependent Vendor: A Case of Sejong Industrial Co.)

서지정보

· 발행기관 : 한국전략경영학회
· 수록지 정보 : 전략경영연구 / 14권 / 2호 / 29 ~ 55페이지
· 저자명 : 백유진, 김나미, 김봉선, 김언수

초록

일반인에게 잘 알려져 있지는 않지만, 세종공업은 연결매출이 1조에 육박하는 자동차 배기시스템 전문 제조기업이다. 그러나, 현대-기아 자동차에 거의 전량을 공급하는 1차 벤더로서 현대자동차라는 거대 기업에 절대의존적인 관계에 있다. 따라서, 현대-기아 자동차가 성장을 하는 한 동반성장을 할 수 있다는 이점도 있지만, 동시에 그 이상의 성장을 독자적으로 도모하기 쉽지 않은 상황에 처해 있는 기업이기도 하다. 자체적인 경쟁력을 높이기 위해 꾸준한 투자와 노력을 기울이는 세종공업은 현대-기아 자동차라는 안정적인 기반 위에서 그 이상의 성장을 할 수 있을 것인가. 그러한 성장을 성취하기 위해 필수적인 글로벌 역량과 관련된 이슈, B2B라는 특성 외에 규모와 기술력에 비하여 너무나 잘 알려진 바이어 기업에 가려져 있어 인재를 끌어 들이기 힘든 구조 등의 문제 등을 논하고 대응전략을 모색해 본다.

영어초록

Although not well-known to the public, Sejong Industrial Co. is a one billion dollar company in terms of the total consolidated revenues which manufactures car exhaust systems. However, Sejong heavily depends on Hyundai Motor Company, selling most of its products to this huge scale buyer as the first vendor. Accordingly, Sejong could enjoy advantages associated with Hyundai’s growth in global market without little extra effort. On the other hand, Sejong’s independent growth beyond that with Hyundai would be constrained. Can Sejong achieve its own independent growth by further improving competitiveness and developing a relationship with global car makers out of Hyundai's shadow? This case discusses possible problems stemming from Sejong’s strife for global expansion independent from Hyundai, such as logistics, organizational structure, and other areas necessary for global competitiveness. We also look at the inherent weaknesses as an auto-component manufacturer in terms of location, brand name, and recruiting competitive human resources. This case should lead the readers to discuss Sejong’s future and growth strategy.

참고자료

· 없음