미국 중개보수 분할의 국내 시사점 연구 (A Study on the Domestic Implications of the Commission Split in the US Brokerage)

서지정보

· 발행기관 : 한국부동산경영학회
· 수록지 정보 : 부동산경영 / 23호 / 229 ~ 258페이지
· 저자명 : 박인

초록

한국은 중개법인이 전통적 중개보수 분할모델 위주로 경영을 해왔지만, 미국은 중개법인의 생존과 확장을 위해 다양한 중개보수 모델을 발전시키면서 지속적인 중개법인의 발전을 모색해왔다.
특히 eXp Realty 수익공유 모델이 주는 시사점은 많은데 초기프랜차이즈 비용이 거의 없고, 클라우드 기반의 부동산 중개로 책상과 작업에 대한 수수료 없이 전문가들의 지원과 수익을 분할하는 프로그램으로 중개인 중심의 경영을 하고 있다. 공인중개사와 중개인에게 인센티브를 주는 독특한 모델로 창업과 중개를 장려하고 있다. 또한 공인중개사와 중개인이 수익을 창출하는 세 가지 방법의 모델을 개발하여 부동산 판매, 수익공유 및 주주 수익을 제공한다.
수익공유 프로그램을 제공하여 공인중개사와 중개인이 수익 및 보통주의 인센티브를 모두 받을 수 있게 한다. 또한 공인중개사와 중개인은 주주 및 사업 동반자로서 직접 지분을 소유하면서 자신의 비즈니스를 구축한다. 특히 보통주 보상 기회를 제공하여 기존의 부동산 중개모델에 혁신을 가져왔고. 중개인 중심으로 운영되는 클라우드 기반의 중개는 세계적인 브랜드를 구축하면서 공인중개사와 중개인들에게 최대한의 가치를 제공하고 있다. 이러한 부동산중개법인의 경영방식은 국내 중개법인에 주는 시사점이 많다.

영어초록

In Korea, brokerage firms have been managing the traditional brokerage commission split model, but the United States has been seeking continuous development of brokerage firms by developing various brokerage commission models for the survival and expansion of brokers.
Keller Williams and eXp Realty introduced cloud brokerage to reduce fixed costs, to reduce broker acquisition costs, and incentives to strengthen broker belonging.
In particular, there are many implications of the eXp Realty revenue sharing model, which has little initial franchise cost, and is a cloud-based real estate brokerage program that divides profits with expert support without fees for desks and tasks. It encourages start-ups and intermediaries with unique models that give incentives to real estate agents and brokers. It also develops models of three ways in which real estate agents and intermediaries generate revenue, providing real estate sales, revenue sharing and shareholder revenue.
It offers a revenue-sharing program that allows real estate agents and brokers to receive both revenue and common stock incentives. In addition, real estate brokers and agents build their own businesses by owning direct equity as shareholders and business partners. In particular, it has revolutionized the existing real estate brokerage model by providing an opportunity for compensation for common stock. Cloud-based brokerage operated by brokers provides maximum value to real estate agents and brokers while building a global brand. The management method of these real estate brokerage firms has many implications for domestic brokerage firms.

참고자료

· 없음