소셜미디어 인플루언서-제품 간 지각된 일치성과 광고인식이 팔로워 반응에 미치는 영향: 다중동기추론 모델을 중심으로 (The Effects of Influencer-Product Perceived Congruence and Ad Recognition on Followers’ Responses: Focusing on Multiple Motive Inferences Model)

서지정보

· 발행기관 : 조선대학교 지식경영연구원
· 수록지 정보 : 기업과혁신연구 / 45권 / 3호 / 113 ~ 132페이지
· 저자명 : 동 초, 권민택

초록

본 연구는 소셜미디어 팔로워가 인플루언서 광고를 평가할 때 인플루언서-제품 간의 지각된 일치성과 광고 인식이설득광고 효과에 어떠한 영향을 미치는지 살펴보았다. 이를 위해 다중동기추론 모델을 적용하여 인플루언서-제품 간지각된 일치성과 광고 인식이 정서적 동기추론과 계산적 동기추론을 통해 인플루언서에 대한 태도와 지속적 팔로잉의도에 미치는 영향을 검증하였다. 본 연구모델의 가설을 검증하기 위해 소셜미디어 음식 인플루언서 ‘리즈치(李子柒)의 중국 팔로워 403명을 대상으로 실증분석을 진행하였다. 본 연구의 실증분석 검증에서 밝혀진 결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 소셜미디어 인플루언서 콘텐츠에서 인플루언서와 제품 간 팔로워의 지각된 일치성은 광고 인식에 부(-)의 영향을 미치는 것으로나타났다. 둘째, 소셜미디어 인플루언서 콘텐츠에서 인플루언서와 제품 팔로워의 지각된 일치성은 정서적 동기추론에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 소셜미디어 인플루언서 콘텐츠에서 팔로워의 광고 인식은 계산적 동기추론에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 넷째, 팔로워들의 정서적 동기추론은 인플루언서에 대한 태도와 지속적 팔로잉 의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 다섯째, 팔로워들의 계산적 동기추론은 인플루언서에 대한 태도와 지속적 팔로잉 의도에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 인플루언서에 대한 팔로워의 태도는 지속적 팔로잉의도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.

영어초록

This study examined how the perceived congruence between influencers and products and advertising recognition affect the effect of persuasive advertising when social media followers evaluate influencer advertising. To do so, the multiple inference model was applied to validate the effect of the perceived congruence between influencers and products and advertising recognition on attitude towards influencers and intention to continue following influencers through affective motive inference and calculative motive inference. In order to verify the hypothesis of this research model, empirical analysis was conducted on 403 Chinese followers of social media food influencer LIZIQI(李子柒). The following results are summarized from the empirical analysis of this study: First, followers’ perceived congruence between influencers and products had a negative effect on advertising recognition in social media influencer content. Second, followers’ perceived congruence between influencers and products had an effect on affective motive inference in social media influencer content. Third, followers’ advertising recognition had an effect on calculative motive inference in social media influencer content. Fourth, followers’ affective motive inference had an effect on attitude towards influencers and intention to continue following influencers. Fifth, followers’ calculative motive inference had a negative effect on attitude towards influencers and intention to continue following influencers. Finally, it was found that the follower’s attitude toward the influencer had a positive effect on the intention to continue following the influencer.

참고자료

· 없음