한국 중소기업의 대아세안 해외직접판매(역직구) 진출 전략 (A Study on the Current State of Overseas Direct Sales and Strategic Activation Plans for Korea’s SME)

서지정보

· 발행기관 : 인문사회 21
· 수록지 정보 : 인문사회 21 / 8권 / 4호 / 793 ~ 808페이지
· 저자명 : 홍진영, 박슬기

초록

동남아시아 10개국으로 이루어진 아세안(ASEAN)은 한국과 1997년 12월부터 국가 정상급 정상회의를 연례적으로 개최하는 등 활발한 정책협의와 협력을 진행해오고 있으며 높은 경제적 협력관계를 유지해오고 있다. 우리나라 전체 수출액에서 차지하는 아세안의 비중은 15.1%로 중국에 이어 2번째로 높은 주요 교역대상국이다. 또한 시장규모면에서도 인구 6억 3천만 명으로 글로벌 3위의 거대 시장이기도 하다. 한편, 해외직접판매는 역직구라고도 하며 해외의 소비자가 국내 상품을 직접 구입하는 이른바 B2C 수출이기도 하다. 이러한 비즈니스 모델은 국내중소기업들의 수출확대와 경쟁력 강화를 위해 적합하며 주변 환경의 변화 역시 유리한 상황이다. 그럼에도 불구하고 한국의 B2C 전자상거래를 통한 수출은 1.6억 달러로서 아직은 총 수출 대비 약 0.03%에 불과하며 실태조사결과 중소기업의 14.8%만이 B2C 전자상거래를 이용하고 있다. 현재 해외직접판매는대부분 중국에 의지하고 있으나 아세안과의 경제적 관계 및 향후 성장잠재력으로 미루어대아세안 해외직접판매가 늘어나는 것이 필요하다. 본 연구에서는 무역특성화지수(TSI) 를 이용하여 대아세안 전자상거래 진출에 적합한 품목에 대해 살펴보고 이어 다이아몬드모형을 통해 목표시장을 설정하였다. 또한 분석결과를 종합하여 실제 중소기업들이 아세안에 진출하는 데 있어 가장 큰 장벽으로 거론되는 물류, 결제, AS 등의 문제를 해결하기위해 전자상거래 플랫폼과 물류전문회사를 선택하는 방안에 대해 제시하였다.

영어초록

The purpose of this paper is suggest strategies of ASEAN e-commerce market for South Korea’s SME. In Korea, cross border e-commerce transactions such as B2C exceeded $100 million for the first time in 2015 and increased by 45.3% in 2016 compared to the same period of the previous year. Especially, exports of SMEs are becoming more prominent in the consumer goods sector, such as cosmetics(48.2%) and processed agricultural products(8%). Despite the economic downturn. We have analyzed TSI for competitiveness of e-commerce market and diamond model for making targeting market in ASEAN. ASEAN market share in Korea’s export is 15.1%(2016) and that means second largest trade partner of South Korea. However the share of ASEAN in Overseas Direct Sales market of Korea is extremely low. This is important motivating facts of this study. For vitalizing Overseas Direct Sales e-commerce to ASEAN, we need to consider strategies of advanced competition and targeting market. In addition, 3 strategies for solving problem of logistics and platform also working.

참고자료

· 없음