신제품 유형에 따른 사전예약판매 전략의 효과 차이에 관한 연구 (The Moderating Effect of New Product Type on Preorder Strategy Effect)

서지정보

· 발행기관 : 한국경영컨설팅학회
· 수록지 정보 : 경영컨설팅연구 / 22권 / 5호 / 127 ~ 136페이지
· 저자명 : 김경호

초록

기존 연구에 따르면 사전예약판매 전략은 소비자가 고품질 대안을 선택 가능성을 높인다. 본 연구는 사전예약판매 전략이 소비자의 선택에 미치는 영향력이 신제품 유형에 따라 달라질 것으로 예상한다. 구체적으로 사전예약판매 전략의 영향력은 점진적 신제품보다는 급진적 신제품을 구매할 때 더 강하게 나타날 것으로 기대한다. 또한 점진적 신제품 구매 시 사전예약판매 전략의 영향력이 감소함은 제품 속성 중 실행가능성 관련 속성에 대한 소비자의 중요도가 증가하는 것이 원인이라고 예상된다.
이를 확인하기 위해 본 연구는 시나리오를 사용한 실험을 진행하였다. 실험 결과, 본 연구에서 예상한 바와 같이 사전예약판매 전략의 영향력은 점진적 신제품보다는 급진적 신제품을 구매할 때 더 강하게 나타났다. 또한 점진적 신제품의 경우 급진적 신제품보다 소비자가 지각하는 실행가능성 관련 속성의 중요도가 더 크게 나타났음을 확인하였다.

영어초록

According to previous studies, preorder strategy increases the likelihood that consumers will choose high-quality alternatives. This study expects that the influence of the preorder strategy on consumers' choices will vary depending on the type of new product. Specifically, the influence of the preorder strategy is expected to be stronger when purchasing really new products than incrementally new products. In addition, the decrease in the influence of preorder strategy when purchasing incrementally new products is expected to be due to the increase in the importance of feasibility-related attributes.
To test this, this study conducted an experiment using a scenario. As a result of the experiment, the influence of the preorder strategy was stronger when purchasing really new products than incrementally new products. In addition, it was confirmed that in the case of incrementally new products, the importance of the feasibility-related attributes was greater than that of really new products.

참고자료

· 없음