한국 중소기업의 신제품 개발과 마케팅 과제 : 와토스코리아의 도전 (New Product Development and Marketing Process of a Korean SME: The Challenge of Watos Corea)

서지정보

· 발행기관 : 한국경영학회
· 수록지 정보 : Korea Business Review / 12권 / 2호 / 71 ~ 93페이지
· 저자명 : 홍진환, 유시진, 송공석

초록

무한경쟁 시대를 맞이하여 신제품 개발의 중요성은 점점 높아지고 있지만, 신제품 개발 조직 및 마케팅 전략의 수립 체계가 잘 갖추어져 있지 못한 중소기업의 신제품 개발 및 마케팅 과정에 관한 연구는 많지 않다. 본 사례의 대상 기업인 와토스코리아는 1973년에 설립되어 세면기나 양변기 등에 들어가는 욕실 부속품을 생산하는 전문 기업으로서, 기존 제품의 국내 시장 성장 한계와 전방 산업인 건설 경기의 영향을 피해 회사가 한 단계 성장하기 위해서 소비재 시장 진출을 추진하고 있다.
본 사례는 와토스코리아가 개발한 신제품인 구강세정제품 '투스케어'의 개발 및 마케팅 계획 수립에 관한 교육용 사례로서, 대기업과 중소기업의 신제품 개발 프로세스의 차이, 신제품의 마케팅 전략 수립, 산업재 마케팅에서 소비재 마케팅으로의 전환 및 신제품 개발이 기업의 장기 전략에 미치는 영향 등을 논의하고 있다.

영어초록

New product development (NPD) is one of the most important marketing activities in the age of limitless competition. However, there are only a few studies of NPD for small & medium enterprises (SMEs) that usually do not have an organized NPD process and a detailed marketing plan for the new product.
Watos Corea, founded in 1973 and manufacturing various parts for bathroom products, plans to advance in consumer market to overcome the saturation of domestic market in existing products and the declining business cycle of construction industry.
This case study is about the development and marketing plan of 'Toothcare', a new consumer product of Watos, and covers several topics such as a real SME's NPD process, the marketing mix strategies for the new product, the conversion from industrial marketing to consumer marketing, and the impact of NPD on the company's long term growth strategy.

참고자료

· 없음