체계적인 신제품 개발 프로세스를 통한 '처음처럼'의 신제품 성공 전략 (Cheo-um-cheo-rum and its New Product Success Strategy through Systemic New Product Development Process)

서지정보

· 발행기관 : 연세대학교 경영연구소
· 수록지 정보 : 연세경영연구 / 46권 / 2호 / 217 ~ 244페이지
· 저자명 : 이전태, 강성호, 박흥수

초록

(주)두산주류가 (주)경월을 인수하여 소주 시장에 진입한 이래,‘ 청산리 벽계수’,‘ 청색
시대’,‘ 미소주’,‘ 뉴그린’등 많은 신제품 출시에도 불구하고 (주)진로의 거대 장벽을 뛰
어넘지 못하였다. 2001년에는‘산’이라는 제품을 통해 2005년까지 수도권 시장을 집중
공략 하였지만 시장 점유율 5.2%, 미미한 제품 선호수준 등 기대에 부합한 성과를 거두지
못하였다. 또한 2005년 진로가 거대 맥주 회사인 하이트와 합병하여 소주 시장에서 막대
한 영향력을 행사하게 됨으로써 두산주류의 존재는 풍전등화의 상황이 되었다. 이에 두산
주류는 2006년 사운을 건 신제품 소주‘처음처럼’을 출시하게 된다. 절박한 상황에서 출
시된‘처음처럼’은 두산주류의 전국 소주 시장 점유율을 1년 만에 5.2%에서 10% 이상으
로 상승시키는 등 두산주류를 주류 시장의 핵심으로 떠오르게 하는 결정적 역할을 하게 된
다.
본 사례는 두산주류가 2006년 출시한‘처음처럼’이 체계적인 신제품 개발 프로세스를
통해 난공불락으로 여겨지던 소주 시장에 성공적으로 안착하게 된 신제품 마케팅 전략을
검토하는데 목적이 있다. 이를 위해‘처음처럼’의 개발을 위해 수행된 소비자 조사를 바탕
으로 시장 세분화 전략과 신제품 개발 프로세스, 그리고 구체적인 제품, 가격, 촉진, 유통
전략에 대해 살펴본다. 또한 진로가‘참이슬 후레시’를 출시함으로써 발생한 경쟁상황에
대해 살펴보고 두산주류의 대응방안을 살펴봄으로써‘처음처럼’이 앞으로 나가야 할 과제
를 제시한다.

영어초록

Since Doosan Liquor BG. entered the Soju market with taking over Kyungwol Inc.,
they could not have overcome the barrier of Jinro Inc. in spite of launching a lot of new
products such as ‘Cheongsanri Byeokgyesoo’, ‘Cheongsaeksidae’, ‘Misoju’,
‘Newgreen’. Doosan Liquor BG. targeted the metropolitan market with ‘San’ in 2001,
but they were not very successful as much as they expected. Its market share of the
company was only 5.2% and people expressed a slight preference for the product until
2005.
In 2005, Jinro Inc. merged with HITE, a huge brewing company, and started to affect
Soju market. Accordingly, Doosan Liquor BG. was getting into a relatively dangerous
position. For this reason, Doosan Liquor BG. launched new product ‘Cheo-um-cheorum’
at the risk of the future of the company in 2006.
‘Cheo-um-cheo-rum’, which was launched in urgent situation, played a critical role in
making Doosan Liquor BG. a key company in alcoholic liquors market. Due to its
success, Doosan Liquor BG. emerged as a hero with 10% of market share only after 1
year.
In this paper, we aim to investigate new product marketing strategy of Doosan Liquor
BG. attained a favorable position with the systematic new product development process
in impregnable Soju market in 2006. Therefore, we examine market segmentation
strategy, new product development strategy. Also we look into the concrete product,
price, promotion and distribution strategy based on the consumer research, performed for
developing ‘Cheo-um-cheo-rum’.
In order to suggest a future strategic implication Doosan Liquor BG. should take for
‘Cheo-um-cheo-rum’, we would examine the competitive structure after launching
‘Chamiseoul Fresh’ by Jinro Inc. and counterplan of Doosan Liquor BG.

참고자료

· 없음