식․음료 제조업의 광고선전비 지출이 매출배합에 미치는 영향 (The effect of advertising expenditure on sales mix)

서지정보

· 발행기관 : 한국호텔외식관광경영학회
· 수록지 정보 : 호텔경영학연구 / 29권 / 5호 / 139 ~ 148페이지
· 저자명 : 최정미

초록

본 연구의 목적은 식․음료 제조기업의 광고선전비 지출이 매출배합(sales mix)에 미치는 영향을 실증 분석하는데 있다. 또한 매출증대를 위해 지출되는 매출장려금, 판매수수료, 판매촉진비가 실제 매출 증대에 기여하는지를 추가적으로 조사하고자 한다. 분석결과 당해연도 광고선전비 지출은 제 1대제품 매출비중을 증가시키는 것으로 나타나, 매출배합과 유의한 관계를 갖는 것을 알 수 있었다. 매출장려금, 판매수수료, 판매촉진비 같은 매출증대를 위한 비용 중에서는 판매수수료만이 매출배합과유의한 양의 관계를 갖는 것으로 나타났다. 이는 판매수수료가 매출을 증가시키는데 효과적인 인센티브이며, 판매수수료 체계를 합리적으로 설정하는 경우 기업이 이상적으로 원하는 매출배합을 구성하는데 용이하게 이용될 수 있음을 시사한다. 광고선전비 지출이 매출배합에 미치는 영향을 분석함으로써 본 연구는 다음과 같은 공헌점을 갖는다. 첫째, 기존에 선행연구에서 다뤄지지 않는 광고선전비지출효과가 매출배합에 미치는 영향을 분석함으로써 기업의 생산·판매 의사결정에 도움이 될 수 있다. 특히, 식·음료 제조업은 광고선전비 지출비중이 큰 업종이므로 광고선전비 지출 효과에 대한 실증 연구가 해당 산업과 기업을 이해하는데 도움이 될 수 있다. 둘째, 본 연구는 매출장려금, 판매수수료, 판매촉진비 등의 비용이 매출배합에 미치는 영향을 분석함으로써 이들 비용이 매출증대를 위한인센티브로써 역할을 하는지를 파악하고, 기업으로 하여금 합리적인 인센티브 시스템을 수립하는데필요한 근거를 제공하였다.

영어초록

The purpose of this study is to demonstrate the effect of advertising expenditure on sales mix of food and beverage manufacturing companies. In addition, this paper intends to further investigate whether sales incentives, sales commissions, and sales promotion expenditures to increase sales contribute to the actual increase in sales. As a result, it is found that the advertising expenditure in the year increased the sales proportion for the first product, and advertising expenditure had a significantly positive relationship with the sales mix. Among the costs to increase sales, such as sales incentives, sales commissions and sales promotion costs, only sales commissions has a significant relationship with sales mix. This suggests that sales commissions are an effective incentive to increase sales, and the reasonable setting of a sales commission scheme can be easily used to construct the sales mix that the entity ideally desires. By analyzing the effect of advertising spending on sales mix, this study has the following contributions. First, analyzing the effect of the advertising expenditure on sales mix, which has not been covered in previous studies, can help corporations in production and sales decision-making. In particular, the food and beverage manufacturing industry has a large proportion of advertising expenditure, so empirical research on the effect of advertising expenditure can help to understand the industry and corporations. Second, this study analyzed the impact of expenses such as sales incentives, sales commissions, and sales promotion expenses on the sales mix, and provided the basis for establishing a reasonable incentive system for companies.

참고자료

· 없음