방카슈랑스의 성장이 생명보험설계사 수의 증감에 미치는 영향에 대한 실증분석 (The Empirical Study on the Changes of Life Insurance Solicitors Caused by Growth of Bancassurance)

서지정보

· 발행기관 : 대한경영학회
· 수록지 정보 : 대한경영학회지 / 23권 / 6호 / 3125 ~ 3141페이지
· 저자명 : 송승훈

초록

방카슈랑스가 2003년 국내에 도입된 이후 방카슈랑스의 성장은 불완전판매 등의 부정적인 면도 있었으나 도입에 따른 긍정적인 효과와 더불어 비교적 건실한 성장을 지속하고 있다. 또한, 방카슈랑스 실시 이전 보험업계에서 염려하였던 방카슈랑스의 도입이 보험설계사를 급격히 감소시킬 것이라는 현상은 나타나지 않았다. 그러나 정부는 방카슈랑스가 보험사의 영업에 미칠 파장을 고려하여 2008년 4월 실시예정 이었던 전면적 보험 상품 판매 확대 실시를 철회하였다. 이는 보험설계사의 대량실업을 염려하던 보험사측의 주장과 보험설계사의 감소는 보험사 측의 보험조직의 효율성 제고 조치의 일환으로 나타나게 된 현상이라는 은행 측의 주장이 대립된 가운데 정부가 보험사 측의 주장을 받아 들였기 때문이었다.
본 논문은 이러한 보험사와 은행 측의 서로 다른 주장을 가설로 설정하고, 그 외의 경제 상황 변수를 가설에 설정하여 2003년부터 2008년까지의 22개 생명보험사의 패널데이터를 이용하여 고정효과모형(Fixed Effect Model)을 통한 실증분석을 하였다. 분석의 결과 보험설계사 수의 증감은 보험사 측이 주장하는 것처럼 방카슈랑스의 성장이 보험설계사 수의 감소에 영향을 미치는 것은 아니며, 또한 은행 측이 주장하는 것처럼 보험설계사의 감소가 보험사 측의 보험설계사 조직의 효율성 제고 조치의 일환으로 나타나게 된 것도 아닌 것으로 분석 된다. 다만 보험설계사 수의 증감은 경제상황 변수 중 은행 점포수의 증감이나 인터넷 사용율의 증감 등에는 무관하고, 단지 경제상황의 대표적 변수인 경제성장률의 변화에 따라 정(+)의 관계를 나타내는 것으로 분석된다.

영어초록

Since bancassurance was allowed domestically in 2003, it has maintained relatively solid growth by bringing positive aspects together with negative aspects such as sales coercion. And the decrease of life insurance solicitors has not been realized, which was a serious concern raised by life insurance industry circle before bancassurance was allowed. However, government decided to call off implementation of full scale stage 4 bancassurance scheduled in April 2008, after considering the repercussion to insurance sales. This is because government accepted arguments raised by insurance industry circle that bancassurance will seriously impact insurance solicitor, whereas bank industry circle argued that decrease of insurance solicitor was caused by insurance companies' measure to rationalize insurance solicitors' organization.
This paper has set up hypotheses for the arguments raised by both industry circles, insurance and bank, together with the hypotheses relating to the variables of economical environments, and did empirical study on those hypotheses, using the panel data of 22 life insurance companies for the period from 2003 to 2008 with the application of Fixed Effect Model. As a result, decrease of life insurance solicitors was neither caused by growth of bancassurance, which was the argument raised by insurance industry circle, nor caused by the measure taken by insurance companies to rationalize insurance solicitors' organization, which was the argument raised by bank industry circle. The finding is that regression coefficient of life insurance solicitors' variable against GDP variable, which represents leading indicator of economical environments, is positive and statistically significant, but statistically insignificant with variables on bank branch or usage of internet.

참고자료

· 없음