골프드라이버 잡지광고 스타일의 소비자 구매의향에 대한 효과

서지정보

· 발행기관 : 한국전략마케팅학회
· 수록지 정보 : 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) / 15권 / 4호 / 99 ~ 127페이지
· 저자명 : 김천길, 공혜경, 김규진

초록

문 >골프잡지 광고는 골프드라이버 판매에 영향력이 가장 큰 광고매체이다. 그러나 이러한 잡지 광고에서 사용되고 있는 광고스타일들이 거의 획일적이다. 본 연구는 과연 유사한 스타일을 보이고 있는 요즘 광고들과 다른 새로운 방식의 광고를 통해 소비자의 구매의향을 높일 수 있을지 살펴본다. 기존의 광고스타일에서는 모델이 아예 없거나 전문가인 경우가 대부분이고, 대부분 단면적인 메시지를 강한 톤으로 제시하고 있는 것으로 조사되었다. 본 실험 결과는 기존 광고에서와 같이 강도가 강한 주장을 사용하는 것이, 그리고 모델도 전문가를 사용하는 것이 효과적임을 실증하였다. 그러나 기존의 광고스타일과 달리, 양면적인 메시지를 사용하는 것은 특히 여자 소비자들에게 효과적임을 시사하고 있다. 그 밖에 본 연구는 골프경력이 낮을수록 광고에 쉽게 영향을 받을 것임을 보여주었다. 이것은 왜 골프광고를 지속적으로 해야 하는지 그 근거를 보여주는 긍정적인 신호이다. 그리고 광고 문안에 신용카드로고를 포함시키는 사소한 조작으로 인해 유명제품의 구매의향을 향상시킬 수 있는 것으로 나타났다. 영향변수 수준들의 조합에 따른 소비자의 구매의향의 정도는 상당히 차이를 나타내었다. 유명제품과 비유명제품에 대해 공통적으로 전문가모델, 양면적인 메시지, 주장의 강도가 강한 내용으로 된 광고를 여자소비자에게 소구할 때 효과가 높은 것으로 나타났다. 그러나 비유명제품에 대한 광고에서는 카드로고를 부착하는 것이 바람직하나 유명제품 광고에서는 부착하지 않는 것이 바람직하였다. 특히 비유명제품광고도 변수 수준들을 잘 조합하면, 유명제품광고와 거의 유사한 수준으로 소비자의 구매의향을 높일 수 있다는 점을 시사하였다.

참고자료

· 없음