중국자동차 소비자 선호도에 따른 시장점유율 예측 (Market share forecasting of the Chinese automobile according to consumer preferences)

서지정보

· 발행기관 : 현대중국학회
· 수록지 정보 : 현대중국연구 / 16권 / 2호 / 209 ~ 231페이지
· 저자명 : 서영식, 김순호, 이춘수

초록

중국의 전반적 경제성장과 더불어 자동차시장에 대한 성장과 경쟁은 세계적 수준이 되었다. 본 연구는 중국을 대상으로 지역별 소비자 설문조사를 통해, 각 지역 소비자의 선호하는 최적의 자동차 상품속성을 파악하고 시장점유율을 예측하였다. 구체적으로 북경, 상해, 청도, 서안 그리고 기타지역을 분석 대상으로 선정하였고 연구 방법론은 컨조인트분석 방법을 활용하였다. 시장 점유율 예측기법은 Bradey-Terry-Luce, 로짓 로그선형분석, 최대유틸리티의 세 가지 시뮬레이션기법을 이용하였다.
로짓 로그선형분석 결과, 북경에서의 해당 선호 자동차 상품속성에 대한 예측 시장점유율은 83.4%로 나타났고 청도가 14.2% 그리고 상해 1.8%, 서안 0.2% 기타지역 0.3%로 나타났다. 또한 각 지역별로 선호하는 자동차 상품속성에 대한 예측 시장점유율이 상이하게 나타났다. 그러나 비교적 북경에서의 선호하는 자동차 상품속성에 대한 예측 시장점유율에서 청도가 긍정적으로 나타났다. 또한 상해에서의 선호하는 자동차 상품속성에 대한 예측 시장점유율에서 서안이 비교적 긍정적으로 나타났다.
종합적으로 볼 때, 각 지역별 소비자의 선호 상품속성에는 상당한 차이가 있음을 확인할 수 있었다. 따라서 지역별 소비자 선호에 대응한 세그먼트를 구성하는 것이 적절한 전략으로 보인다. 본 연구는 중국 자동차 시장을 대상으로 소비자 선호를 분석하여 최우선 자동차 속성 조합을 제안하고 이 가상 상품의 지역별 시장점유율 예측치를 제시하였다는 점에서 향후 자동차 회사의 중국 마케팅 전략 수립에 중요한 역할을 할 수 있을 것으로 기대된다.

영어초록

This study predicted market shares through a simulation with Bradey-Terry-Luce, logit log-linear analysis, and maximum utility in order to develop new regional combinations of automobile products and apprehend their potential. The results of Bradey-Terry-Luce showed no differences in market share prediction by large area. However, the simulated predictions through logit log-linear analysis and maximum utility indicated stark differences in market share prediction by area according to combination of selection attributes. Specifically, the logit log-linear analysis showed that Beijing accounted for 83.4% of relevant preference market share and Qingdao, Shanghai, Xian, and other areas accounted for 14.2%, 1.8%, 0.2% and 0.3%, respectively. Shanghai accounted for 40.0% of relevant preference market share and Xian, Beijing, Qingdao, and other areas accounted for 31.5%, 21.1%, 2.8% and 4.6%, respectively. Qingdao accounted for 40.3% of relevant preference market share and Xian, Beijing, Shanghai, and other areas accounted for 6.5%, 29.0%, 14.0% and 10.3%, respectively. Xian accounted for 42.7% of relevant preference market share and Shanghai, Beijing, Qingdao and other areas accounted for 36.6%, 8.9%, 6.4% and 5.4%, respectively. Lastly, other areas in China accounted for 64.3% of relevant preference market share and Shanghai, Beijing, Qingdao and Xian accounted for 8.3%, 7.5%, 7.9% and 12.0%, respectively.

참고자료

· 없음