고관여 브랜드의 콜라보레이션 디자인 제품에 대한 소비자의 구매의도에 관한 연구 : 관여도와 가격을 중심으로 (A Study on Consumer's Purchase Intention for Collaboration Design Products of High-involvement Brand : Focusing on Involvement and Price)

서지정보

· 발행기관 : 한국상업경영학회
· 수록지 정보 : 상업경영연구 / 32권 / 2호 / 77 ~ 97페이지
· 저자명 : 최지회, 김면

초록

본 연구는 스마트폰 시장에서 협업이 이루어졌을 때 브랜드 관여도가 높은 소비자는 브랜드 콜라보레이션 제품에 대해 더 높은 가격을 지불할 의사가 있을 것이라는 가정을 가지고 20대 대학생202명을 대상으로 설문조사하여 실증 분석 하였다.
분석 결과 브랜드 콜라보레이션 이미지, 브랜드 관여도 및 가격이 구매의도에 유의한 정(+)의 영향을 미친다는 것을 알 수 있었다. 특히 소비자의 이미지에 맞는 콜라보레이션 제품과 소비자가 필요한 제품일 때 구매의도가 더 높았으며 이는 브랜드 콜라보레이션 제품 자체보다 소비자에게 초점을 둔 마케팅 전략이 필요하다는 것을 알 수 있다. 또한 브랜드 콜라보레이션 제품의 가격이 높을수록 제품을 매력적이라고 생각하지만 너무 높은 고가인 경우에는 구매의도가 급격히 떨어지는 것을 알 수 있었다. 즉 적정한 가격의 브랜드 콜라보레이션 제품일 때 구매의도가 조절된다는 시사점을 제공해준다.

영어초록

this study surveyed 202 university students in their 20s with the assumption that consumers who high brand involvement will be willing to pay a higher price for brand collaboration products when collaborating in the smartphone market .
Results showed that brand collaboration image, brand involvement, and price had a positive (+) effect on purchase intention. Particularly, Collaboration products that match consumers' images when a consumer needs a product Purchase intention was higher. Focusing on consumers rather than on brand collaboration products it can be seen that the required marketing strategy. Also, the higher the price of the brand collaboration product, the more attractive the product, but the higher the price, the lower the purchase intention. In other words, it provides the implication that the purchase intention is controlled when the product is an appropriate price brand collaboration product.

참고자료

· 없음