고액권 사용에 대한 연구: 만원 10장≠10만원 1장? (A Study on the Use of Bill with a Large Denomination：Ten ￦10,000 Bills ≠ ￦100,000 Bill?)

서지정보

· 발행기관 : 한국사회및성격심리학회
· 수록지 정보 : 한국심리학회지: 사회및성격 / 22권 / 2호 / 35 ~ 43페이지
· 저자명 : 안서원, 박수애, 김범준

초록

본 연구에서는 돈의 가치는 동일한데 지폐의 액면가가 다른 경우, 즉 만원 10장과 10만원 1장을 가지고 있는 경우 다양한 가격대의 제품에 대한 구매 의도가 어떻게 달라지는지를 살펴보았다. Mishra 등(2006)은 ‘고액권 편향’을 보고하였는데, 이 편향에 의하면 제품의 가격과 상관없이 고액권을 가지고 있는 경우 전반적으로 구매의도가 낮아져야 한다. 그러나 세 번의 연구를 통해 본 결과, 본 연구에서는 ‘고액권 편향’ 대신 구매하는 제품과 지불하는 지폐의 단위가 일치할수록 구매의도가 높아지는 ‘대응반응(matching response)’이 반복적으로 나타났다. 왜 이러한 현상이 나타나는지에 대한 가능한 심리적 기제를 제시하였다. 본 연구의 결과는 고액권이 발행되면 고액권과 비슷한 가격대의 제품에 대한 소비가 늘어날 수 있음을 보여준다.

영어초록

The present study examined whether purchase intention would be different when people had the same amount of money, but money was either in small (ten ￦10,000 bills) or large denomination (a ￦100,000 bill). Mishra et al. (2006) reported 'the bias for the whole', wherein money in the form of a whole (large denomination) was valued more than equivalent amounts of money in the form of parts (small denominations). According to this bias, purchase intention would be low regardless of product prices when people have a large denomination bill. Instead of this bias, however, the results of the present study demonstrated matching responses, wherein people showed high purchase intention as the price of a product matched the denomination of a bill. These results were replicated in three studies. We provided possible psychological mechanisms for this matching response phenomenon. Our results suggest that once a large denomination bill is issued, products with similar prices might sell more.

참고자료

· 없음