부동산 구매자의 협상력 결정요인에 관한 연구 (A study of the determinant factors of Negotiation Power of Real estate buyer)

서지정보

· 발행기관 : 한국전자통신학회
· 수록지 정보 : 한국전자통신학회 논문지 / 8권 / 10호 / 1553 ~ 1560페이지
· 저자명 : 권호근, 김동현

초록

본 연구는 주거용 부동산시장을 중심으로 부동산의 매매과정에서 구매자 입장에서 본 협상력의 결정요인들을 추출하고자 하였다.
구매자는 주택의 매수 이외에 임대 등 여러 대안을 가질수록, 매매과정에서 관련 정보가 많을수록 주택의 매매 가격협상에 있어서 유리하다. 그리고 협상과정에서 외부나 계약 당사자 간의 상황이 변경되었을경우, 얼마나 유연하게 대처하는가의 정도와 상황변경에 따르는 비용이 적게 들수록 주택의 매매협상에서유리하게 작용됨을 볼 수 있다.

영어초록

This study focused on the residential real estate market, real estate for sale in the course of the bargaining power of buyers in terms of factors to be extracted was determined.
In addition to rental housing, including the number of buyers have several alternatives, the more related information, the buyers have advantage over the sellers in the course of the housing sale process. And if the external conditions and the situations between the parties have changed, how much flexibility to respond to changing and the less costs of to changing, the buyers have advantage over the sellers in the course of the housing sale process.

참고자료

· 없음