드럭스토어의 매출성과 영향요인에 관한 연구 (A Study on the Influence Factors on Sales Performance of Drugstore)

서지정보

· 발행기관 : 건국대학교 부동산도시연구원
· 수록지 정보 : 부동산·도시연구 / 8권 / 1호 / 135 ~ 156페이지
· 저자명 : 홍기창, 신혜영

초록

본 연구는 최근 급성장하여 유통업계에서 주목받고 있는 드럭스토어 매장에 관하여 다양한 입지특성을 살펴보고 그것들이 매출액에 미치는 영향을 다중회귀분석을 통하여 알아보고자 한다. 종속변수로는 국내 드럭스토어의 주요 3사 중, A사 브랜드의 전국 소재 140개 매장에 대한 2012년도 ‘객수’, ‘객단가’, ‘매출총액’, ‘매장면적당 매출액’ 데이터를 적용하였고, 설명변수로는 A사를 통해 제공받은 매장에 대한 기본 자료와 소상공인진흥원에서 운영하는 상권정보시스템을 기반으로 구축한 상권분석 자료를 활용하였다.
4가지 모형으로 살펴본 결과 코너여부, 지하철역여부, 학교여부, 매장임대면적, 매장영업연수, 쇼핑몰입점여부, 전체유동인구수와 여성유동인구비율이 공통적으로 유의한 변수들로 나타났다. 한편 객단가는 객수, 매출총액, 매장면적당 매출액과는 다르게 본 연구에서 크게 유의하게 나타나지 않았는데, 이는 드럭스토어에서의 객단가는 크게 영향을 미치는 요인으로 보이지 않고, 객수가 매출액과 비례하여 더욱 크게 매출에 영향을 미치는 것으로 보이며, 매장 입지 고려 시 중요하게 고려되어져야 할 부분이 객수를 높일 수 있는 유동인구가 많은 입지 조건일 것이라 판단된다.
본 연구는 기존 매출액 관련 선행연구와 다르게 매출액 이외에도 객수와 객단가에 대한 연구모형을 설정·분석하였으며, 현재 드럭스토어 시장의 크기에 비교하여 이에 관한 연구가 거의 없는 실정인데 이번 실증분석을 통하여 나온 결과들이 향후 드럭스토어의 입지선정 시 중요한 역할을 할 수 있을 것이라 기대한다.

영어초록

This study investigates the influential factors of drugstore sales by using multiple regression analysis model in terms of regional, location, building, store, business district. We analyze footfall in 'A' brand of drugstore in terms of customer transaction, total sales and the sales per unit area of 'A' brand of drugstore which are computed from its nationwide 140 stores based on the financial result of FY 2012. While prior literature considers only sales per unit area as a dependent variable, this study includes the customer transaction and total sales as dependent variables. This study finds some significant results such as corner location, subway within 300,. school within 1500m, rentable area size, operating time, location in a mall, floating population and the ratio of floating population of women.

참고자료

· 없음