우리 기업의 對중국 생수 수출활성화 전략 (Analysis of the Chinese bottled water market and export strategy for Korean firms)

서지정보

· 발행기관 : 한국무역학회
· 수록지 정보 : 무역학회지 / 39권 / 1호 / 77 ~ 108페이지
· 저자명 : 나원찬

초록

최근 세계적으로 글로벌화, 국민소득 증가, 위생과 건강에 대한 관심 고조, 웰빙 (wellbeing) 추구 등에 따라 음료 제품의 일종인 생수 (bottled water)의 판매와 국제무역이 크게 늘어나고 있는 추세이다. 우리나라도 국내 시판이 허용된 1995년 이후 생수시장이 매년 크게 확대되어 왔다. 국내에는 현재 70여 개의 생수 제조기업이 사업 중이나 소수의 기업들이 시장을 장악하는 과점상황 속에서 내수 쟁탈을 위한 시장경쟁이 더욱 치열해지고 있고 앞으로 외국의 고급 브랜드의 국내 시장 잠식이 심화되고 해외로부터의 저가 제품의 수입도 크게 증가할 전망이다. 이러한 상황에서 우리나라 생수기업들의 해외진출 확대는 불가피한 전략적 선택의 하나로 판단된다. 이 연구는 우리나라 생수 기업들의 해외 목표시장으로서 중국시장을 선정하고 2차 자료 및 현지방문 조사로 획득한 자료를 바탕으로 현지의 생수시장을 심층 분석하여 이 시장에 대한 우리 기업의 수출활성화 전략을 모색하여 본 것이다. 분석 결과 우리 기업들은 현지시장에서 적절한 전략적 위치 선정, 범위의 경제 적극 활용, 시장 집중화 전략 추구, 현지 소비자들의 제품 브랜드 인식 제고 등을 모색하여야 할 것으로 나타났다.

영어초록

The global bottled water market has recently seen a steep increase in value and quantity terms due to the worldwide income growth, rising concern over health and changes in outdoor life style, and its trade across the world also has expanded to a significant degree. The Korean market for bottled water has also experienced a speedy sales growth, reaching a size of over 500 billion won since the domestic sale of bottled water was officially permitted by the local government in 1995. However, the Korean market has increasingly been saturated by imported foreign brands as well as over 70 current operating local companies. Facing fierce competition from foreign and local companies, Korean bottled water manufacturers have attempted to expand their markets overseas, but with a disappointing result of exports less than 1% of the domestic sales. Against this backdrop, we have selected China as a more promising target export destination and conducted an in-depth analysis of its bottled market, using the data and information acquired from a field study as well as secondary sources. Based on the research results, we recommend that to promote their bottled water products in China, Korean companies take an appropriate strategic position, exploit economies of scope, pursue a market focus strategy and enhance brand recognition among local consumers.

참고자료

· 없음