다국적 호텔기업의 해외시장 진입방식 결정요인 (Determinats of Foreign Market Entry Mode by Multinational Hotel Companies)

서지정보

· 발행기관 : 한국경영학회
· 수록지 정보 : 경영학연구 / 33권 / 1호 / 1 ~ 23페이지
· 저자명 : 김경, 이동인

초록

본 연구는 최근 국제경영 분야에서 활발히 연구가 진행되고 있는 해외시장 진입방식의 선택 결정요인을 실증적으로 분석하였다. 특히 제조업 분야가 아닌 서비스산업 중에서 중요한 위치를 점하고 있는 호텔산업을 대상으로 기존의 이론 가운데 많은 지지를 얻고 있는 절충이론을 근거로 모형을 설정하고 가설을 검정하였다.
일본에 진출한 88개의 다국적 호텔기업을 대상으로 자료를 수집하였으며, 진입방식을 4가지 유형(프랜차이즈, 경영서비스 계약, 합작투자, 단독투자)과 2가지 유형(계약방식, 지분투자)으로 구분하여 각각 다중회귀분석과 로짓분석을 실시하였다.
실증분석 결과는 다중회귀분석이 로짓분석 보다 다소 좋게 나왔는데, 그 결과는 다음과 같다. 소유우위 요인 중에서 해외영업 경험, 모기업의 규모, 그리고 제품차별화 능력이 진입방식의 통제수준과 부(-)의 상관관계를 보였으며, 내부화우위 요인 중에서는 서비스의 품질관리 필요성이 통제수준과 정(+)의 상관관계를, 그리고 입지우위 요인(현지시장 환경요인) 중에서는 현지시장의 전략적 중요성이 통제수준과 부(-)의 상관관계를 보였다.
이러한 실증분석 결과는 제조업을 대상으로 분석한 선행연구들과 다소 다른 결과로서 서비스산업의 해외진출에 대한 설명을 위해서는 기존의 이론에 대한 수정이 필요한 것으로 보인다.

영어초록

The present study empirically analyzed determinants of the choice of foreign market entry modes, particularly focusing on the hotel industry. The research model was constructed primarily on the basis of the eclectic theory, and hypotheses were tested.
Data for the empirical analysis were collected through questionnaires from 88 foreign hotels located in Japan. Entry modes were classified separately into four categories (franchise, management service contract, joint venture, sole venture), and into two categories(contractual agreement and equity investment). Then, multiple regression and the logit analysis were applied, respectively.
The multiple regression analysis produced slightly better results than the logit analysis, and the results are as follows: Among the ownership-advantage factors, international experience, size of parent company, and product differentiation are negatively related to the control level of entry mode. For the internalization-advantage factors, quality control of services is positively related to the control level while the strategic importance of host market is negatively associated with it as a factor of the location-specific advantage.
These empirical results turned out to be different a little from those of the previous studies focusing on foreign market entry strategy of manufacturing industry. In this regard, existing theories need to be modified for the explanation of service industry's foreign expansion.

참고자료

· 없음