한국 농식품의 대미수출 확대를 위한 실증 연구 (A Study on Empirical Strategies for Increasing Korean Food Export to America)

서지정보

· 발행기관 : 한국관세학회
· 수록지 정보 : 관세학회지 / 14권 / 1호 / 255 ~ 270페이지
· 저자명 : 최재섭

초록

한미 FTA의 발효이후 양국간 교역의 결과는 한국의 대미 통상이익이 실현된 것으로 평가되었다. 전체적으로 비우호적인 경제 환경 속에서도 미국과의 무역 흑자가 증가했고,해외로부터의 직접투자도 증가 한 것으로 나타났다.
다만, 이런 결과는FTA 수혜품목이 주도한 것으로, 비수혜품목에서는 오히려 피해를 입은 것으로 나타났다.
한미 FTA의 대표적인 비수혜품목인 농식품의 경우, 오히려 한미 FTA를 이용하여 대미 식품수출을 확대하겠다는 공격적인 전략을 수립하였다. 농림부는 2012년 대미 농림수산식품 수출목표를 100억 달러로 설정하고 다양한지원정책을 수행하고 있다. 특히 농림부의 정책은 수출주체의 상품개발뿐만 아니라 마케팅 역량의 강화도 지원하고있는데, 시장 환경이 국내와 다른 미국에서 적용되는 마케팅 전략이 유효한지에 대한 실증분석이 실시되었다.
단순한 기술통계 분석의 결과로도 우리 농식품의 대미 수출의 표적시장을 구성하는 재미교포와 그 외의 미국인시장의 특성이 상이함을 확인할 수 있었다. 따라서 대미 농식품 수출에 있어서 표적시장에 따라 서로 다른 마케팅전략이 수립․실행되어야 함을 확인할 수 있었다.
본 연구의 결과 우리 농식품의 대미 수출증대 정책을 충족시키기 위해서는 확장적 마케팅전략(expansion marketing strategy)을 선택해야 하고, 구체적으로는 시장개발전략 또는 시장침투전략을 통한 확장적 마케팅 전략이 실무적으로 유효할 것으로 제안되었다.

영어초록

After come into effect of Korea-US FTA, in spite of world's economic depression, Korea's trade surplus to US was increased. Also, foreign direct investment was increased, too. By the way, increasing the trade surplus was leaded by products that have advantage by the FTA while recording trade deficit of products that have disadvantage by the FTA.
Agriculture, a major field of disadvantage, planned expansion of food export to global market using FTA's. Therefore, Ministry for Food, Agriculture, Forestry and Fisheries (Mifaff) trying to many policy means to export foods in order to achieve their export goal, USD 10 bill. To meet the goal, Mifaff introduced policies those to supported production and marketing. And, the marketing supports, especially promotion supports, were provided to raise food export to U.S.
This study was taken to test effectiveness of the marketing tactics to US market, using an empirical study. Using simple descriptive stats, dual targets of Korean exporters, Americans and Korean Americans, have different consumers' behaviors. So, customized marketing strategies are needed for the targets.
This study found several statistical meaning and developed marketing strategies in order to affect to American market. By the results, some suggestions were recommended to meet government's policies, too.

참고자료

· 없음