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虚位时间对决策情境的虚位诱导效应影响研究

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최초등록일 2025.03.18 최종저작일 2020.02
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虚位时间对决策情境的虚位诱导效应影响研究
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    서지정보

    · 발행기관 : 경남대학교 산업경영연구소
    · 수록지 정보 : 지역산업연구 / 43권 / 1호 / 113 ~ 136페이지
    · 저자명 : 김향란, 박영근, 정군

    초록

    随着国内饥饿营销、团购、秒杀等一系列虚位营销方式的兴起,通过控制虚位产品的不可得信号呈现的时间来情境性地影响消费者对相关产品的偏好和态度的营销策略应用更加广泛。基于产品不可得信号转换方式界定了虚位时间概念的两种表现形式。已有虚位时间的相关研究主要从企业和产品的视角探讨产品从不可得到可得信号转换的新产品预发布时间,忽略了消费者决策情境视角对产品从可得到不可得信号转换的虚位时间感知下消费者决策行为的研究。基于双属性空间虚位诱导效应启动策略模型,依据心理学时间压力及认知闭合需要的相关理论,运用著名E-Prime心理学实验软件设计虚位时间在决策过程中的6个层次下的消费者决策实验。实证结果表明:虚位时间同时对虚位诱导效应及其加工流畅性产生影响,而且加工流畅性在虚位诱导效应引发的消费者偏好反转过程中具有显著的中介作用,结论不仅弥补和丰富了消费者决策行为中的虚位诱导效应的理论框架,并进一步提高虚位营销策略的效率和效益。

    참고자료

    · 없음
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