망외부성산업에서의 소비자 타겟 이론 (A Theory of Targeting in the Industry with Network Externalities)

서지정보

· 발행기관 : 정보통신정책학회
· 수록지 정보 : 정보통신정책연구 / 19권 / 3호 / 53 ~ 74페이지
· 저자명 : 김정유

초록

이 연구는 호환되지 않는 두 경쟁 기술을 전파시키고자 하는 기업들의 타겟팅 전략과 그로 인한 기술 전파 과정을 고려한다. 순차적으로 기술을 개발한 두 기업이 타겟 결정으로 경쟁하는 경우, 선발 기업은 후발기업의 타겟팅에 미치는 영향을 고려하여 타겟팅을 해야 하므로 허브전략은 더이상 당연한 최적 타겟이 되지 않는다. 본 저자는 이러한 경쟁적 타겟팅에서는 극소극대전략이 선발기업의 균형전략임을 보인다. 극소극대전략이란 선발기업이 후발기업의 극대화된 시장점유율을 극소화하함을 의미하는 것으로서, 이는 일반적으로 연결정도 중심성(degree centrality)이 가장 높은 점을 택하는 허브 전략과는 구별되나, 기술전파과정에서 기술모방의 가능성까지 고려한다면 극소극대전략은 허브전략과 유사하게 됨을 시뮬레이션을 통해 보인다.

영어초록

In this paper, I consider two competing firms sponsoring incompatible technologies and their decision of consumer targeting. The technology adoption is made in two steps. First, once the firms sell their products to their respective targeted consumer, the technology is diffused successively by word-of-mouth communication from the initial consumer to other consumers linked along the network. Then, in the second step, each consumer imitates the technology the neighbors use which fares better, and through this process of imitation, the technology distribution keeps evolving until it reaches the long-run steady state. I demonstrate that the resulting technology distribution depends critically on the dynamics, whether consumers imitate their neighbors with considering their own payoffs (NID) or not (PNID).

참고자료

· 없음