(설득커뮤니케이션 2학년) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고, 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오.

소개

(설득커뮤니케이션 2학년) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고, 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙
1) 상호성의 원칙
2) 권위의 원칙
3) 호감의 원칙
4) 사회적 증거의 원칙
5) 일관성의 원칙
6) 희소성의 원칙
2. 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례
1) 상호성의 원칙
2) 권위의 원칙
3) 호감의 원칙
4) 사회적 증거의 원칙
5) 일관성의 원칙
6) 희소성의 원칙
3. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
설득이란 타인에게 특정행동을 일으킬 것을 목적으로 하는 즉 어떤 영향을 미치기 위한 상징의 조작이라 할 수 있다. 설득 대상이 될 사람에게 그의 이성과 감정에 호소해서 그 사람으로부터 동의를 얻는 것이다. 우리는 살아가면서 알게 모르게 서로 영향을 주고받으며 서로를 지배 한다. 우리가 우리 주위의 사물들을 우리의 뜻대로 다른 방향으로 옮겨 놓거나 모양을 바꾸어 놓는 것과 같이 사람을 자기가 원하는 방향으로 움직이게 하는 능력을 설득이라고 말 할 수 있다. 그리고 설득은 근본적으로 타인에게 영향을 끼치려는 시도이지만, 일체의 강압적 수단을 사용하지 않는다는 점이 주목할부분이다. 사람은 각기 다른 인격적 특징이 있다. 어떤 사람들은 다른 사람의의견이나 권유를 상대적으로 쉽게 받아들이고, 어떤 사람은 자기의 의견을 고집한다. 설득 커뮤니케이션 효과에 대한 개인적 성향은 설득가능성이라 할 수 있다. 따라서 본론에서는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고, 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시해 보겠다.

Ⅱ. 본론
1. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙
1) 상호성의 원칙
사회학자 및 인류학자들에 따르면, 상호성의 원칙은 인류 문화의 가장 보편적이고 기본적인 규범으로 무엇이든 받은 대로 갚아야 한다는 것이다. 누군가의 부탁에 대해 승낙여부를 결정할 때 자주 영향을 미치는데, 그중 가장 효과 적인 방법은 먼저 호의를 제공하고 보답을 요구하는 것으로, 변형 된 방법으로는 먼저 양보함으로써 상대의 양보를 끌어내는 방법이 있는데 이를 '거절 후 양보' 전략 이라고 한다. 이는 상대방이 양보를 하면 나도 양보를 해야 한다는 부담감을 이용한다. 연구 결과에 따르면 이 ‘거절 후 양보’ 전략은 승낙을 받아낼 확률이 높을 뿐만 아니라 상대가 그것을 실행 할 확률과 이후에도 비슷한 요구를 했을 때 승낙할 확률 또한 올라간다고 한다.

참고자료

· 이은택·김활빈(2023). 설득커뮤니케이션. KNOU PRESS.
· 김영석(2019). 설득 커뮤니케이션(개정2판). 파주: 나남.
· 민경환(2002). 성격심리학. 서울: 법문사.
· 로버트 치알디니 저, 황혜숙·임상훈 역(2023). <설득의 심리학1>. 21세기북스.
· 김정현, 설득 커뮤니케이션의 이해와 활용, 서울: 커뮤니케이션북스, 2015.
· 정효진(2018). 스피치 상황에서 발표자의 특성이 발표 불안에 미치는 영향: 자기 초점적 주의 성향, 몰입 성향, 자기 수용을 중심으로. 계명대학교 박사학위논문.