설득커뮤니케이션 ) 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례

소개

설득커뮤니케이션
교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 참고문헌

본문내용

1. 서론
이 과제의 목적은 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 내가 실제로 경험했거나 또는 미디어에서 접한 사례를 서술하는 것이다. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙은 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권리, 희귀성이 있다.
설득에 있어서 상기 여섯 가지 원칙은 일상에서 쉽게 발견되는 것이다. 하지만 이 원칙들이 일상에서 쉽게 발견할 수 있는 만큼, 등한시되는 일도 흔하다. 따라서 본 과제에서는 각 여섯 가지 원칙을 나열하고 그에 대해 본인이 겪었거나 혹은 미디어를 통해 접했던 사례들을 제시하고자 한다.

2. 본론
과제의 본론으로서 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙 – 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권리, 희귀성 –의 정의를 서술하고 이에 대한 본인의 경험 및 미디어를 통해 접한 사례를 서술하는 것을 그 목적으로 한다.
첫 번째로 설득의 심리학에는 상호성의 법칙이 있다. 상호성은 사람은 타인으로부터 호의를 받았을 경우에 이를 무시하거나 거절하기 힘들다는 심리에 근거한 것이다 상호성의 법칙은 인류역사에 있어 오랜 전통의 산물이며, 설득의 심리학에서 상호성의 법칙이 확고한 원칙으로 자리잡는 이유는 미시적인 수준에서 사람의 내부적 기제나 인간 상호간의 관계에 관심을 두는 심리학의 공헌이 크다고 할 수 있다.
실제로 이와 관련하여, 인류학자 리키는 상호성의 법칙은 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이라고 언급한 바 있으며, 인류학자 타이거와 폭스는 인간이라는 존재는 보은의 망을 통해 노동을 분화시키고 다양한 재화와 서비스들을 상호간 교환하여 각 분야의 전문가들을 탄생시켰으며, 각 개인들의 상호의존성을 창출하여 매우 효율적인 인간사회를 이룬다고 언급한 바 있다.
이에 관련된 개인적인 경험은 드럭스토어를 단순 방문하는 고객들에게 화장품 샘플 제공을 통해 매장 방문객을 늘리고 보다 더 높은 객단가를 창출한 것이다.

참고자료

· 설득커뮤니케이션 강의안
· ‘오징어 게임’ 에미상 감독, 남우주연 등 6개 부문 수상. 2022. 9. url; https://www.voakorea.com/a/6745459.html