(설득커뮤니케이션) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례

과제정보

학과	미디어영상학과	학년	2학년
과목명	설득커뮤니케이션	자료	14건
공통	교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오. (30점) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오. (30점)

소개글

설득 커뮤니케이션
과제명: 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 상호성의 원칙
2. 일관성의 원칙
3. 사회적 증거의 원칙
4. 호감의 원칙
5. 권위의 원칙
6. 희귀성의 원칙

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
사람들은 설득의 상황이 되면, 그에게 주어진 다양한 정보를 철저히 분석하고 난 다음에 의사 결정을 하기보다는 한 가지의 중요하고도 매우 단편적인 정보에만 의존하여 결정을 내리는 방법을 더 택하는 경향이 있다. 이에, 치알디니(2002)는 약 20년 전에 ‘설득의 심리학’이라는 저서를 발간하게 되는데 이 책은 20여 년 동안 설득의 커뮤니케이션에 있어서 베스트셀러 자리를 지켜왔다.
이 책은 사람들의 마음을 사로잡아 설득할 수 있는 6가지의 원칙을 소개하고 있는데 주고받기 심리를 기초로 한 상호성의 원칙, 심리적인 일치성에 관한 압력을 사용하는 일관성의 원칙, 유사성 및 친숙성을 유발하는 호감의 원칙, 맹목적 복종을 바탕으로 하는 권위의 원칙, 마지막으로 소수의 가치를 자극하는 희귀성의 원칙이 바로 그것인데, 이 6가지 원칙을 잘 활용하면 타인을 내가 원하는 방향으로 행동하도록 쉽게 설득할 수 있다 하였다.
이에, 본 6가지 원칙에 대한 세부내용 및 그에 알맞은 사례를 제시함으로써 더욱 자세한 내용을 알아보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 상호성의 원칙
상호성의 원칙이란, 내가 먼저 베풀고 나중에 얻어 내는 것을 바탕으로 한다. 인간은 심리적으로 타인에게 어떤 것을 받게 되면, 그에 맞는 보답을 해야 한다는 심리적 강박을 가진다고 하였다.

참고 자료

오미영, 『설득 커뮤니케이션』, 커뮤니케이션북스, 네이버 지식백과
https://terms.naver.com/entry.naver?docId=1526338&cid=42251&categoryId=42261
문선아, 「누군가의 도움 요청에 방관하는 당신은 ‘제노비스 신드롬(Genovese syndrome)」’ [지식용어], 시사뉴스, 2016.11.06.
http://www.sisunnews.co.kr/news/articleView.html?idxno=44021
박진희, 「설득의 심리에 근거한 사용자 인터페이스디자인 사례연구 -온라인 쇼핑몰을 중심으로」, 한국디지털정책학회, 2014.
김항중 외, 「설득커뮤니케이션과 공감커뮤니케이션」, 한국소비자·광고심리학회, 2015.
정만수, 『설득 커뮤니케이션』, 한국방송통신대학교출판문화원, 2015.