설득커뮤니케이션 ) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학 대한 여섯 가지 원칙 스스로 정리 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례

소개

"설득커뮤니케이션 ) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학 대한 여섯 가지 원칙 스스로 정리 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례"에 대한 내용입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론

본문내용

1. 서론
우리는 살아가면서 반드시 설득이라는 행위를 하게 된다. ‘알아들을 수 있도록 여러 가지로 깨우쳐 말하는 것’ 이라는 사전적 의미가 있는 설득은 우리가 태어나면서 죽을 때까지 해야 하는 것일 지도 모른다. 사실 우리의 일상에서도 쉽게 설득의 장면을 볼 수 있다. 저녁 메뉴를 고르면서 연인에게 자신이 먹고 싶은 요리를 먹자고 설득하거나, 자전거를 사기 위해 어머니를 설득하는 중학생 등 사실 어렵게 생각하고 비즈니스적인 행위라고 생각할 수 있지만, 우리의 일상에서도 흔하게 나타나는 행동이 바로 ‘설득’ 이다. 그렇다면 우리는 왜 이런 설득을 책이나 교육을 통해 배우고 있는 것일까? 아마 사회가 발전하면서 우리가 설득해야 할 대상도 다양해졌고 그에 맞는 설득의 기술도 복잡해졌기 때문일 것이다. 더불어 얼마 전 까지만 해도 심리상담센터, 정신과병원은 금기시 되는 곳이고, 굳이 돈을 내면서까지 갈 필요가 없다는 생각이 사회 전반적으로 팽배해져 있었다. 몸이 아픈 것은 병원에서 치료받으며 떳떳할 수 있지만, 마음이 아파 병원에 간다고 말하면 사회에서 매장되었기 때문이다. 또, 심리상담을 받거나, 스피치교육, 설득커뮤니케이션 등의 처세술 또한 회사 선배에게 술 한잔하면서 듣는 게 낫다는 인식이 강했다. 하지만 이런 생각은 정보화 사회가 발달하고 많은 사람이 정보에 쉽게 접근할 수 있게 되면서 많이 변했다. 이제 사람들은 관련 업계에 종사하는 사람들의 전문성과 그 중요성을 뼈저리게 깨닫게 되었다. 오늘은 설득의 심리학에서 말하고 있는 6가지 원칙을 파악하고 이를 통해 나에게 유익한 설득이 될 방법을 생각해 보도록 한다.

2. 본론
상호성의 법칙은 타인에게 호의를 받게 되면 이를 무시해버리거나 거절하기 어렵다는 심리적 과정에 근거한 것이다. 쉽게 말하는 ‘기브 앤 테이크’의 개념이다. 호의를 받게 되면 우리는 괜히 불안해지고 어떻게든 이를 상대에게 보상해주고 싶은 욕구가 생긴다.

참고자료

· 없음