울산대 마케팅전략론_정리본 및 기말복기

소개

22년 2학기에 수강했고, A+받았습니다.
이 과목은 서술형이 굉장히 악랄하게 출제되기로 유명합니다. 무조건 많이 적기 싸움이예요. 반면 피피티는 굉장히 불친절하죠. 그것만으로는 B정도밖에 못받아요. 그래서 책이나 정리본을 구매해야 합니다. 그런데 책은 굉장히 비싸고 양이 방대해요. 이 정리본은 34페이지의 분량이지만 모든 내용이 들어가있습니다. 또한 기말고사 응시 직후 복기를 해 둬서 어디서 몇 문제 나왔는지와 팁도 적어두었어요. 중간고사도 이를 기반으로 준비하시면 좋은 점수 받을 수 있을 겁니다.

피피티에 언급된 부분을 책에서 모두 찾아 하나하나 밑줄을 긋고 전부 타이핑하는 방식으로 제작했기 때문에 빠진 내용이 없고, 사례쓰는거 좋아하시는데 사례도 전부 적어뒀습니다.

목차

1) 1장. 전략적 시장관리
1. 전략이란
2. 전략의 계층구조
3. 마케팅전략의 프레임워크

2) 2장. 고객분석
1. 제품-시장의 정의
2. 마케팅 패러다임의 변화
3. 시장지향성
4. 시장의 매력분석
5. 고객지향성
6. 고객의 매력분석

3) 3장. 경쟁과 산업분석
1. 경쟁과 산업의 정의
2. 산업분석
3. 젼략적 집단과 전형전략
4. 제품수명주기에서의 경쟁적 우위의 유지
5. 경쟁자의 분석요인
6. 협경
7. 경쟁첩보

4) 4장. SWOT분석에 의한 전략수립
1. SWOT분석의 중요성
2. 1단계-위협 및 기회요인의 파악(OT)-외부적 분석
3. 2단계-자사의 강점과 약점 파악(SW)-내부적 분석
4. 3단계- SWOT매트릭스 작성
5. 4단계-SWOT분석을 통한 마케팅전략의 수립
6. SWOT분석을 활용한 동태적 마케팅전략의 수립

본문내용

전략이란 기업의 목표를 위해 활동을 계획하고 실행하는 의사결정이다. 경영전략은 크게 계획, 패턴, 포지션, 관점. 4가지의 관점으로 바라볼 수 있다.
ㄱ. 계획으로서의 전략
사전에 특정한 의도를 가지고 전략을 계획하는 경우에 해당한다.
3M은 15/10원칙을 도입했다. 뜻은 근무시간의 15%는 창의적인 일에 사용하며, 최근 1년간 개발한 신제품으로 10%의 매출을 올린다는 것이다. 이는 신제품개발을 활성화하기 위한 계획으로서의 전략이라고 볼 수 있다.
ㄴ. 패턴으로서의 전략
의도했는지와는 상관없이, 사후에 관찰되는 행동에 일관적인 흐름이 있는 경우에 해당한다.
마이크로소프트는 한 분야에서 확실한 성과를 거둔 후 그 성과를 기반으로 다른 사업을 확장하는 패턴을 보여준다. (소프트웨어산업에서 게임산업, 미래 혁신산업으로 확장하는 방식에 패턴이 있었음.)
ㄷ. 포지션으로서의 전략
제품 혹은 서비스만의 차별성을 소비자들에게 각인시키기 위한 전략이다. 고객이 누구인지, 어떤 차별화된 가치를 어떻게 고객에게 전달할지, 이를 구체화하기 위한 전략은 무엇인지를 고려해야 한다.
렌터카회사인 ABIS는 업계2위였으나 이를 역이용했다. 우리는 2등입니다. 라는 문구로 고객의 주목을 집중시키고 그래서 우리는 더 열심히 한다. 로 이어지게끔 했다.
ㄹ. 관점으로서의 전략
이는 기업조직의 내부적 특성에 기인하는 것이다. 따라서 같은 환경에서 경쟁하는 기업들이라도 각 기업의 고유한 문화나 특성에 따라 관점으로서의 전략이 달라지며, 이에 따라 경쟁하는 방식도 달라질 수 있다. 보다 구체적으로는 추세. 고객. 경쟁을 어떤 관점으로 보는지. 이 세 가지로 나누어서 볼 수 있다.
같은 컴퓨터시장에서 경쟁한다고 해도 IBM과 SONY는 다른 전략을 취했다. IBM은 원래 대형컴퓨터를 주로 생산했기 때문에 기업간 비즈니스가 많았으므로 기업과 관련된. 솔루션시장에 집중했고, SNNY는 여러 가전제품분야에 핵심역량을 갖고 있었기 때문에 기기간 네트워킹에 집중했다.

참고자료

· 없음