하이테크 마케팅 기말고사 총 정리본

소개

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목차

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본문내용

학습목표 및 내용
1. 시장 창조 (시장 진입 및 고객수용)
2. 시장확대 (비즈니스 플랫폼 설계와 고객기반 확대): 혁신적 비즈니스 모델
3. 시장 고착화 (고객 고착화)

두개의 NPD
NPD1: New Product Development 신상품 개발
- 개발은 기술적 역량에 달려있다.
NPD2: New Product Diffusion 신상품 확산
- 확산은 마케팅 역량에 달려있다.
NPD1 < NPD2 -> 신상품 확산을 중요시 해야 한다, but 많은 기업들이 개발에만 집중하는 경향
- 시장에서 실패하면 개발에 성공해도 소용없다 !!
Time to Market 보다 Time to acceptance가 중요!

EX) 삼성 페이 NFC + MST 혼용 방식, 후발 주자였지만 국내 확산에 성공함.

시장 형성 및 확대 과정 – 단계 및 전략

1. 시장창조 [시장 진입 및 초기 고객기반의 형성]
혁신제품 확산의 영향요인
확산 (diffusion)
- “하나의 혁신이 사회적 시스템의 구성원들 간에 시간에 따라 커뮤니케이션 경로를 통해 전파되어 가는 과정”
 혁신의 특성에 따라 [잘 될 수도 안 될 수도]
커뮤니케이션 경로: mass media..
시간 [빨리 되는가 느리게 되는가]
사회 시스템 [의 형태에 따라 잘 될 수도 안 될 수도] ex)
혁신의 저주
“거의 모든 혁신 제품이 시장에서 실패한다는 사실을 지적하기 위한 말”
 시사점: 신상품의 이득이 그것이 주는 손실(=불편함) 보다 커야 한다.

로저스 ACCORD Model -> 혁신의 잘 되기 위한[제품 채택이] 6가지 특징 218P
 Relative Advantage [상대적인 이점]
기존 제품보다 더 혁신이 있어야 함.
 Compatibility [호환성]
혁신제품의 기존 제품과 호환되는가? [작은 의미]
가치관과 관습에 부합하는가? [큰 의미]
ex) 우리나라 초기 컵라면 실패 -> 음식은 앉아서 먹는 문화 때문에

참고자료

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