한양대학교 테크노경영학 시험 대비 필기본 (ㅇㄱㅇ 교수님)

소개글

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목차

1. 실강5주_비즈니스모델
2. 실강6주_수익모델
3. 온라인4주_전략경영(1)
4. 온라인5주_전략경영(2)
5. 실강9주_전략수립방법론
6. 온라인6주_마케팅의 이해
7. 온라인7주_마케팅과 고객만족
8. 실강10주_스타트업과 마케팅
9. 실강11주_KANO모델
10. 온라인9주_원가와 회계기초
11. 주관식 예상문제
12. 온라인10주_재무분석(범위 외)

본문내용

[실강5주_비즈니스모델]
비즈니스모델 = 서비스(가치)모델 + 수익모델. 조직이 어떻게 가치를 창출하고 전달하고 수익을 획득하는지 논리적으로 정리한 것. 9개 블록으로 정리할 수 있다. 1~5: 가치전달, 6~9 : 가치 창출

1. Customer segment : 우리가 노리는 고객층을 선정. 불필요 고객층 떨궈.
2. 가치 제안 : 목표고객의 니즈를 만족시키는 가치를 제안. 문제점을 해결하는 방안.
3. 채널 : 고객과의 interface. 가치(서비스)를 고객에게 전달하는 방법. 서비스에 대한 고객의 인식 제고, 고객들의 평가의 기회 제공, 구매 유도, 서비스 및 AS 전달 등의 역할.
4. 고객 관계 : 고객을 확보하고 유지하는 방법. 개별화된 관계로 나아가면 좋음.
5. 수입원 : 어떻게 수익을 낼 것인가?
6. 핵심 자원 : 비즈니스를 위해 필요한 중요 자산
7. 핵심 활동 : 비즈니스를 위한 필요 활동.
8. 핵심 파트너십 : 협력. 원활한 작동. 리스크, 불확실성 감소.
9. 비용 구조 계산 : 운영시 발생하는 모든 비용.

린캔버스 : 스타트업을 위한 비즈니스모델. Lean : 기름기를 쫙 뺀.
- 추가 : 해결하려는 문제(문제를 이해하는 것에 더 충분한 노력이 필요함. 불필요한 거 만들면 안돼), 서비스 솔루션(일부러 작은박스 할당. 검증되지 않은 첫 솔루션에 사로잡히지 말라고.), 핵심 지표(많은 지표 필요없어), 경쟁우위요소(진입장벽 구축하기)
- 삭제 : 핵심활동, 핵심자원, 고객관계. 핵심파트너십 : 즉 가치 창출 단계가 많이 빠졌다.

[실강6주_수익모델]
유형 9가지를 알아본다.
1. 면도기와 면도날 수익모델 : 주력 제품은 낮은 가격에 제공. 소모품을 지속적으로 판매. Ex)질레트면도기, HP프린터 잉크.
2. 양면시장 수익모델 : 양 당사자간 거래를 편리하게. 연결수수료를 받음. 비대칭적. 예) 앱스토어. 개발자는 올리는데 비용 큼. 소비자는 무료이용.

참고 자료

없음