손에잡히는비즈니스플랜 9주차~14주차 (기말고사)

소개

"손에잡히는비즈니스플랜 9주차~14주차 (기말고사)"에 대한 내용입니다.

목차

1. 3장) 목표고객 접근 전략
2. 4장) 창업프로젝트의 경제성 분석
3. 5장) 창업자금의 조달

본문내용

3장) 목표고객 접근 전략
15차시. 가격의 설정
1. 가격 전략
1) 목표
- 기업의 존속, 판매성장의 극대화, 목표이익 달성, 고색 확보, 시장점유율 높이기, 긍정적 이미지 창출, 사회목적 달성

2) 영향 요소
- 가격전략 영향요소: 온라인 판매, 무자료 거래, 정부의 통제, 소비자 단체, 소비자 인식

2. 가격 결정 기준
1) 소비자: 물리적 혜택(기능, 품질, 효능 등)+심리적 혜택(이미지, 자부심 만족감, 존재감, 신분, 서비스 등)

2) 판매자: 내부지출비용(생산비, 인건비, 광고비, 판매, 수수료, A/S비용 등)+외부영향(경쟁사, 호황 또는 불황, 인플레이션, 이자율 등)

3) 원가기준: 생산 원가 측정+고객의 가치

4) 수요기준: 수요 강도에 따른 가격 결정

5) 경쟁기준
- 모방 가격법: 경쟁사 제품과 유사한 간격
- 입찰 가격법: 제품간의 특성이 동일한 경우 경쟁사보다 낮은 가격을 제시하여 계약을 따낼 때

6) 동일한 제품을 둘 이상의 상이한 가격으로 판매: 고객별(버스, 지하철, 극장), 제품형태별(원가에 따라), 장소별(연극, 음악회장, 야구장), 일별, 시간별, 계절별(전화요금, 여행사)

7) 가격설정 항목: 물품판매, 이용료/사용료, 가입비, 구독료, 대여료/임대료, 라이센싱, 중개수수료, 광고료

3. 가격 설정 전략
1) 가격 조정 전략: 동일한 제품을 둘 이상의 상이한 가격으로 판매(음악 앱 “비트”)
- 유료: 음악 감상 무제한 감상(기존 타사 형태)

<중 략>

5장) 창업자금의 조달
24차시. 자금조달의 중요성
1. 자금조달의 중요성
- 창업가의 가장 큰 어려움은 ‘자금’
창업가에게 필요한 자금 조달은 지인, 금융기관, 정책자금, 투자자 등이 있음.
- 창업기업이 겪어야 하는 죽음의 계곡의 각 단계에 맞는 창업자금 조달 방법을 파악해야 함.

2. 자금조달의 방식
- 채권: 기업이 발행한 차용증으로 적정규모의 부채를 사용하는 것이 중요함
- 주식: 지분구조 변화를 가져오는 방법이므로 신중한 판단이 필요

참고자료

· 없음