생활속의 계약과 협상 과제 (국내외 협상사례 분석)

소개

늦게 제출해서 1점 감점된 것을 제외하고 30점 만점에 29점을 받은 과제입니다^^

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 협상 주체별 성공·실패 사례 분석
1 . 국내 협상 성공 사례
2 . 국내 협상 성공 사례
3 . 국내 협상 실패 사례
4 . 국내 정부와 해외 정부 협상 성공 사례

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
‘생활 속의 계약과 협상’ 강의를 통해 계약 및 협상에 관련한 다양한 이론들과 협상 전략, 그리고 전술을 배워왔다. 그리고 강의에서 공부한 이론들이 실제 협상 테이블에서 어떻게 적용되어왔는지에 대해서도 배웠다. ‘생활 속의 계약과 협상’ 강의를 공부하면서 배운 내용들을 바탕으로 기업, 국가, 개인 등 협상 주체별로 실제 협상 사례를 찾아보고 직접 분석해보고, 사례들을 통해 배울 점이 무엇인지 알아보고자 한다.

Ⅱ. 협상 주체별 성공·실패 사례 분석
1. 국내 협상 성공 사례
- 삼성자동차와 프랑스 Renault(르노)사의 매각 협상 (b2b)

⑴ 협상 내용
1995년, 삼성그룹이 세운 삼성자동차는 부산경제에 미치는 영향이 지대한데도, 첫차를 생산한지 채 1년도 안되어 삼성자동차 빅딜추진이 공식화되었고 자동차 생산라인이 전면 중단되었다. 부산지역 경제계는 물론 시민들은 삼성자동차의 빅딜 거부운동을 전개하기 시작하였다. 그러나 삼성자동차의 빅딜은 예정대로 추진되었고 3월 22일 삼성, 대우 그룹간의 삼성차 잠정인수 합의가 이루어졌다. 6월 30일에는 삼성에서 법정관리를 신청하는 동시에 삼성자동차의 원활한 인수를 위해 이건희 삼성그룹회장의 사재출연약속이 발표되기에 이르렀다. 부산시와 시민단체들은 별도의 빅딜 거부운동을 적극 전개하였다. 부산에서는 ‘삼성차 살리기’ 긴급 대책회의를 개최하였고 7월 6일, ‘삼성자동차 살리기 범시민 비상대책위원회’를 구성하였고 실무회의를 거쳐서 7월 20일 삼성차 채권기관과 관계부처를 방문하여 신속한 해결방안을 요청하였다. 삼성자동차는 3개월 시한부로 공장 재가동을 시작하게 되었고, 이 시점으로 삼성자동차는 제3자 인수방향으로 선회하게 되었다. 그리고 2001년 1월에는 다시 3개월간 연장 가동에 들어가면서 삼성자동차는 사실상 잠정적으로 계속 가동하게 되었다.
삼성자동차 법정관리인 이였던 홍종만 사장은 삼성자동차의 해외 매각 계획을 발표했다. 한편, 1999년 3월 프랑스의 국영자동차 업체 르노가 닛산자동차의 지분 36%를 인수함으로써 르노-닛산 얼라이언스(Renault-Nissan Alliance)가 출범했는데, 르노와 닛산 간 주식 맞교환으로 발족한 회사다.

참고자료

· 이택수 기자, <매일경제>, “삼성자동차 매각 협상 대상 르노-닛산 GM 포드 등”
· http://newslibrary.naver.com/viewer/index.nhn?articleId=1999091100099109006&edtNo=16&printCount=1&publishDate=1999-09-11&officeId=00009&pageNo=9&printNo=10470&publishType=00010
· 문영두 기자, <경향신문>, “삼성車 공장 3개월 내 매각”
· http://newslibrary.naver.com/viewer/index.nhn?articleId=1999071000329101016&editNo=40&printCount=1&publishDate=1999-07-10&officeId=00032&pageNo=1&printNo=16796&publishType=00010
· 서정희 기자, <매일경제>, “LG전자 인수 美 제니스社 TV수신장치 10억弗(불) 수주”
· http://newslibrary.naver.com/viewer/index.nhn?articleId=1996082400099101001&edtNo=15&printCount=1&publishDate=1996-08-24&officeId=00009&pageNo=1&printNo=9533&publishType=00010
· 오문길 기자, <매일경제>, “LG전자 美(미)제니스 TV 공장 매각”
· http://newslibrary.naver.com/viewer/index.nhn?articleId=1999062800099114001&edtNo=16&printCount=1&publishDate=1999-06-28&officeId=00009&pageNo=14&printNo=10405&publishType=00010
· 김범수 기자, <연합뉴스>, "쌍용차, 출범서 법정관리 신청까지"
· http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=001&aid=0002446855&
· 김형섭 기자, <뉴시스>, "쌍용차, 출범부터 경영정상화 방안 발표까지"
· http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=003&aid=0002613685&
· <연합뉴스>, "대우차 매각관련 일지"
· http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=001&aid=0000151895&
· [국립중앙박물관] 외규장각 의궤 소개
· http://uigwe.museum.go.kr/intro/intro;jsessionid=WGNPXx4V35yrpMdk9mwTsGc7LNJN434HhFRLGMRTJd28dCq2JybG!-1882982091?introType=2_4