인터넷 무역매매계약 체결과정(절차)

목차

1. 거래처 선정
1) 해외 시장 조사
2) 거래처를 선정하는 방법

2. 구매 권유를 위한 권유장

3. 문의

4. 청약 및 승낙

5. 사후 관리 과정

* 참고문헌

본문내용

1. 거래처 선정

인터넷 무역을 하기 위해서도 가장 먼저 해야 할 일은 거래처를 선정하는 작업이다. 거래처 선정을 위해서는 기초적인 것부터 시장 상황까지 아주 상세한 해외 시장 조사가 이루어져야 한다.

1) 해외 시장 조사

인터넷을 이용하여 해외 시장 조사를 하는 것은 아주 쉬운 작업 증의 하나이다. 인터넷은 정보의 바다라는 말이 있다. 인터넷은 수출을 하려는 지역에 관한 모든 자료와 정보, 예를 들어 수출입의 통제, 무역거래 관습 및 수출 능력 등을 각국의 정부기관 사이트나 기업의 웹 사이트 또는 개인 사이트를 통하여 자신의 상품을 수출하기에 가장 적합한 국가와 수요지를 물색하고 적당한 거래처들을 선정하는 작업을 해야 한다.

2) 거래처를 선정하는 방법

인터넷을 이용하여 거래처를 선정하는 것은 소극적인 방법과 적극적인 방법으로 구분할 수 있다.

참고자료

· 국제경영(글로벌화의 도전) - Charles W. L. Hill / 지필미디어 / 2021
· 국제통상학원론 - 성일석 / 교우사 / 2015
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016