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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

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최초등록일 2023.04.18 최종저작일 2023.02
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다
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    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. 시장 세분화의 개념
    2. 시장 세분화

    Ⅲ. 결론

    Ⅳ. 참고문헌

    본문내용

    오늘날 경제학의 기본은 수요와 공급의 법칙으로 볼 수 있다. 즉 구매 의사와 능력을 가진 소비자, 생산 의사와 능력을 가진 공급자들이 상호작용함에 있는 시장경제 시스템에서는 가격의 변화에 따라서 수요량과 공급량이 변화하기 때문이다. 따라서 오늘날 기업에서는 소비자 니즈 파악을 중요시 하고 있다. 기업으로서 소비자들이 어떤 종류의 제품에 대해서 디멘드를 가지고 있는지를 파악하는 것이 핵심이다. 이를 위해서 소비자의 욕구, 즉 니즈를 이해해야 할 것이다. 그 이유는 소비자들이 자신들의 니즈를 총족시키기 위해서 다양한 솔루션인 제품을 비교한 뒤 신중하게 선택하게 되면 이는 바로 기업의 매출 및 이익으로 이어지기 때문이다. 그만큼 기업내 소비자 니즈를 파악하는 것이 매우 중요하다. 이상 본론에서는 한 제품을 선정하여 시장을 세분화시켜보겠다.

    참고자료

    · 만리. 의류시장 세분화전략에 관한 연구. 호남대학교 대학원. 2011.
    · 왕호진. 편익에 의한 소주시장 세분화에 관한 연구. 우석대학교 경영행정 문화대학원. 2014.
    · 야놀자 홈페이지
    · 상품 홍보와 마케팅, 김재오, 수양재, 2018.03
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. 시장 세분화의 개념
      시장 세분화는 전체 시장을 보다 작은 동질적인 하위 집단으로 나누는 과정입니다. 이를 통해 기업은 고객의 특성, 요구사항, 구매 행동 등을 보다 정확히 파악할 수 있으며, 이를 바탕으로 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 시장 세분화는 기업이 한정된 자원을 효율적으로 활용하고, 고객의 니즈를 보다 정확히 충족시킬 수 있도록 해줍니다. 따라서 시장 세분화는 기업의 경쟁력 강화와 지속가능한 성장을 위해 매우 중요한 전략이라고 할 수 있습니다.
    • 2. 시장 세분화 조건
      효과적인 시장 세분화를 위해서는 다음과 같은 조건들이 충족되어야 합니다. 첫째, 세분화된 시장 집단이 측정 가능해야 합니다. 즉, 각 세분 시장의 규모, 구매력, 특성 등을 정량적으로 파악할 수 있어야 합니다. 둘째, 세분화된 시장 집단이 접근 가능해야 합니다. 기업이 해당 세분 시장에 효과적으로 접근하고 커뮤니케이션할 수 있어야 합니다. 셋째, 세분화된 시장 집단이 차별화될 수 있어야 합니다. 각 세분 시장의 고객들이 서로 다른 특성과 요구사항을 가지고 있어야 합니다. 넷째, 세분화된 시장 집단이 실질적으로 반응할 수 있어야 합니다. 기업의 마케팅 활동에 대해 각 세분 시장이 차별적으로 반응할 수 있어야 합니다. 이러한 조건들이 충족될 때 기업은 효과적인 시장 세분화를 통해 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.
    • 3. 야놀자의 시장 세분화
      야놀자는 숙박 플랫폼 기업으로, 다양한 고객 세그먼트를 대상으로 시장 세분화를 실시하고 있습니다. 먼저 지역별로 세분화하여 국내 주요 도시와 해외 주요 여행지 등 고객의 여행 목적지에 따라 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 고객의 연령, 성별, 가족 구성 등 인구통계학적 특성에 따라 세분화하여 각 세그먼트의 니즈에 맞는 맞춤형 상품과 서비스를 제공하고 있습니다. 더불어 고객의 여행 목적(휴가, 출장, 여행 등)과 숙박 유형(호텔, 리조트, 펜션 등)에 따라 세분화하여 차별화된 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 이처럼 야놀자는 다각도의 시장 세분화를 통해 고객의 다양한 니즈를 충족시키고 있으며, 이를 통해 경쟁우위를 확보하고 있습니다.
    • 4. 야놀자의 마케팅 믹스
      야놀자는 다양한 마케팅 믹스 전략을 활용하여 경쟁력을 강화하고 있습니다. 먼저 제품 측면에서 고객의 니즈에 맞는 다양한 숙박 상품을 제공하고 있습니다. 호텔, 리조트, 펜션 등 다양한 숙박 유형과 가격대의 상품을 갖추고 있으며, 고객의 편의성을 높이기 위해 모바일 앱과 웹사이트를 통한 예약 서비스를 제공하고 있습니다. 가격 측면에서는 계절별, 지역별, 숙박 유형별로 차별화된 가격 전략을 구사하고 있습니다. 또한 다양한 할인 및 프로모션 행사를 통해 고객의 구매를 유도하고 있습니다. 유통 측면에서는 자사 플랫폼 외에도 여행사, 포털 사이트 등 다양한 채널을 통해 상품을 판매하고 있습니다. 마지막으로 프로모션 측면에서는 SNS, 온라인 광고, 오프라인 이벤트 등 다양한 방식으로 고객과 소통하며 브랜드 인지도를 높이고 있습니다. 이처럼 야놀자는 종합적인 마케팅 믹스 전략을 통해 고객의 니즈를 충족시키고 있습니다.
    • 5. 표적 시장 선정의 중요성
      표적 시장 선정은 기업의 성공을 좌우하는 매우 중요한 전략적 의사결정입니다. 먼저 표적 시장 선정을 통해 기업은 한정된 자원을 효율적으로 활용할 수 있습니다. 전체 시장을 대상으로 하지 않고 특정 세분 시장에 집중함으로써 마케팅 비용을 절감하고 효과성을 높일 수 있습니다. 또한 표적 시장 선정은 기업의 차별화 전략 수립에 핵심적인 역할을 합니다. 기업은 선정된 표적 시장의 특성을 면밀히 분석하여 이들의 니즈를 정확히 파악하고, 이에 부합하는 차별화된 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 경쟁사와의 차별화를 이루고 지속가능한 경쟁우위를 확보할 수 있습니다. 따라서 표적 시장 선정은 기업의 성장과 발전을 위해 매우 중요한 전략적 의사결정이라고 할 수 있습니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      야놀자는 숙박 공유 플랫폼으로, 다양한 서비스와 편리함을 제공하여 소비자들의 관심을 받고 있다.
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