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협상의 노하우 기말고사2025.01.141. 협상에서 우세한 상대방의 전략 협상에서 우세한 상대방이 '모호한 권한'을 가지고 '인신공격'과 '위협', 그리고 '협상 거부' 속에 협상을 진행하는 경우, 이러한 상황에서 나의 이해관계를 관철하기 위해 통합협상의 원칙에 따라 대응할 수 있는 방법을 구체적으로 설명하였다. 상대방의 모호한 권한을 파악하고 실질적인 권한자와의 직접 대화를 주장하거나, 인신공격과 위협에 대해 부각시키고 흔들리지 않는 모습을 보여주는 등의 대응 방법을 제시하였다. 또한 상대방의 협상 거부에 대해 논의하고 다른 옵션을 제안하는 등의 대처 방안을 제시하였...2025.01.14
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동원호 피랍사건 해적협상2025.01.191. 동원호 피랍 사건 2006년 4월 4일 소말리아 인근 공해상에서 동원호가 8명의 해적들에게 납치되었습니다. 정부는 소말리아 과도정부와 협상을 진행했지만 협상이 장기화되면서 선원들의 석방이 지연되었습니다. 협상이 지연된 이유는 해적단 내부의 의견 불일치와 정부의 안일한 대처 때문이었습니다. 이 사건은 향후 해적 피랍 선박 협상 시 신속성이 가장 중요하다는 것을 보여주었습니다. 1. 동원호 피랍 사건 동원호 피랍 사건은 1970년대 한국 사회에 큰 충격을 주었던 사건입니다. 당시 정부와 군부의 개입 의혹, 피랍 선원들의 고통, 가...2025.01.19
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협상을 잘 하는 방법2025.04.271. 협상의 중요성 협상은 단순히 거창한 차원의 협상만을 의미하는 것이 아니라, 일상생활에서 서로 만족할 수 있는 합의점을 찾기 위한 의사소통 과정 전체를 포함한다. 우리는 매일 살아가면서 협상을 하고 있으며, 이는 비즈니스에도 필수적인 요소이다. 2. 협상을 위한 정보 확보 협상을 잘하기 위해서는 먼저 정확한 정보를 확보하는 것이 중요하다. 충분한 정보가 있다면 상대방의 기준점 내에서 효과적인 협상을 할 수 있지만, 정보가 부족하다면 불리한 제안을 하게 될 위험이 있다. 3. 협상 목표 설정 협상 전 반드시 목표 설정이 필요하며,...2025.04.27
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국제협상의 이해, 국제협상전략의 개념2025.01.211. 국제협상의 이해 현대사회에서 협상은 일상생활에서 노사 간의 임금협상, 국가 간의 정치적 분쟁해결, 국제기업협상, 다자간 무역협상 등 광범위한 분야에서 이루어지고 있다. 국제협상에서는 서로 다른 문화적 배경의 사람들이 부딪치기 때문에 문화적 배경에 대한 이해가 중요하다. 국제협상을 이해하기 위해서는 서로 다른 문화적 배경을 이해하고 관리할 수 있으며, 다른 사람의 경험을 통해 협상기술을 익힐 수 있고, 개인의 성격에 따라 협상능력이 달라질 수 있다는 가정이 필요하다. 2. 국제협상전략의 개념 협상전략은 한정된 자원을 활용하여 문...2025.01.21
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폭스바겐과 중국 정부의 협상 사례 분석2025.05.141. 중국 정부의 협상 전략 중국 정부는 폭스바겐과의 협상에서 자국 자동차 산업 육성을 최우선 목표로 삼았다. 이를 위해 95%의 현지 조달 비용 부담을 요구했는데, 이는 선진 기술을 습득하고 관련 인프라 및 설비 투자를 통해 자국 자동차 산업을 빠르게 발전시키려는 의도였다. 2. 폭스바겐의 협상 전략 폭스바겐은 중국 정부의 까다로운 조건을 수용하면서도 중국 시장 선점을 위해 노력했다. 폭스바겐은 중국 정부와 국영기업이 합작기업의 승용차를 우선 구매하도록 하는 조건을 내세워 안정적인 시장 진입과 수익 창출을 도모했다. 3. 폭스바겐...2025.05.14
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국제무역과협상 교재 9~12장 요약 및 의견2025.01.251. 협상의 관계구축 협상은 가능한 서로에게 효율적이고 현명한 합의가 되어야 하고, 최소한 당사자 간의 관계를 손상시키지 않아야 한다. 협상 시 항상 관계개선을 염두에 두고 상대방의 이익도 고려하는 태도를 유지해야 한다. 협상의 전 과정에 적용되는 4가지 원칙은 문제로부터 사람을 분리, 입장이 아닌 이해관계에 초점, 상호 이익이 되는 옵션 개발, 객관적인 기준 사용이다. 협상 시 원활한 정보교환을 위해 상대방의 이해관계와 우선순위, 제한사항에 대한 정보를 얻기 위해 경청하고 질문하는 자세가 필요하다. 효과적인 의사소통을 위해 비언어...2025.01.25
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.241. 국제협상의 개념 국제협상은 문화 간 접촉으로 인해 문화적 갈등이 많이 발생하며, 계약이행의 담보가 어렵다는 특징이 있다. 이로 인해 국내 협상보다 소정의 성과를 내기가 매우 어렵다. 그 원인은 서로 다른 문화 간 가치체계, 의사소통의 어려움 등이다. 2. 국제협상의 유형 국제협상에는 분배식 협상과 통합식 협상이 있다. 분배식 협상은 일방의 이득이 다른 일방의 손실을 의미하는 '승-패' 게임이며, 통합식 협상은 공통이익, 공유된 이익, 결합이익을 발견하여 동시에 실현할 수 있는 협상이다. 3. 국제협상의 필요성 개인 간 상거래,...2025.01.24
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법학3 지적재산권법 乙 기업이 甲 기업의 특허 침해 시 甲의 대응 방안을 설명하시오 乙 기업이 甲 기업으로부터 권리침해의 경고를 받은 경우 乙의 대응 방안을 설명하시오2025.01.241. 특허 침해 대응 방안 甲 기업은 온라인 실내 인테리어 사업을 위해 특허를 출원하였다. 乙 기업이 甲 기업의 특허를 침해하는 경우, 甲 기업은 경고장 발송, 특허권침해금지가처분 신청, 소송 제기 등의 방법으로 대응할 수 있다. 특허의 유효성을 면밀히 검토하고, 선행기술 조사를 통해 특허 무효화 가능성을 확인해야 한다. 또한 경고장 발송을 통해 로열티 요구 등 협상을 시도할 수 있다. 2. 권리침해 경고 대응 방안 乙 기업이 甲 기업으로부터 권리침해 경고를 받은 경우, 먼저 甲 기업의 특허를 자세히 검토하여 특허의 유효성과 자사의...2025.01.24
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국제정책및통상갈등 1학년 국가간 다양한 통상갈등들이 발생하고 있는데,2025.04.291. 한미 자동차 산업 갈등 한국과 미국 간의 자동차 산업 갈등이 빈번하게 발생하고 있다. 미국은 한국 자동차에 유리한 경쟁 규칙을 만들려는 규칙 지향적 관리무역 성격을 보이고 있다. 이는 한미 FTA 비준 과정에서도 나타났으며, 양국 간 통상 마찰을 해결하기 위해서는 정부와 민간 부문의 협력이 필요하다. 2. 글로벌 자동차 산업 현황 코로나19 팬데믹으로 인한 반도체 공급 부족으로 2021년 자동차 생산량이 크게 감소했다. 이에 따라 미국, 한국, 유럽 등 주요국의 자동차 산업이 큰 타격을 받았다. 현대자동차 글로벌 경영연구소는 ...2025.04.29
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협상퀴즈 토론포인트에 대한 생각 정리2025.05.141. 사또 대령과 니콜슨 대령의 갈등 원인 영국군 포로장교의 노동을 둘러싸고 사또 대령과 니콜슨 대령의 입장 차이가 있었다. 사또 대령은 장교도 예외가 될 수 없다며 영국군 장교의 다리 건설 노동 참가를 요구했지만, 니콜슨 대령은 제네바 협약에 따라 장교는 노동에서 제외된다고 주장했다. 2. 사또 대령의 협상전략 사또 대령은 절대적인 갑의 위치에 있었지만, 영국군 포로들의 다리 건설 노동이 지지부진하자 다양한 협상전략을 사용했다. 그는 포로들을 불러 모아 타이르며, 일본군 장교의 게으름을 지적하고, 포로들에게 휴식을 주는 등 회유책...2025.05.14
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