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협상전략 평가 연습2025.05.031. 협상 전략 이 프레젠테이션은 한국과 이집트 간의 K-9 자주포 수출 협상 사례를 분석하고 있습니다. 주요 내용은 협상 과정, 양측의 입장과 이해관계, 그리고 협상 결과에 대한 평가입니다. 협상 과정에서 가격 문제로 계약이 지연되었지만, 결국 한국 수출입은행의 융자 지원 등 파격적인 조건으로 합의에 이르렀습니다. 그러나 이집트의 현지 생산 요구 등 불리한 조건들이 포함되어 있어, 성공적인 협상이라고 보기는 어렵다고 평가하고 있습니다. 협상 과정과 결과에 대한 분석을 통해 향후 협상 전략 수립에 참고할 수 있는 시사점을 제공하고 ...2025.05.03
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세계무역기구와 뉴라운드2025.01.231. 환경라운드 세계무역기구가 무역과 환경의 관계를 설정할 무역환경위원회를 설치할 것을 합의한 이후에 환경기준의 국제표준화, 환경보존을 목적으로 한 각종의 무역규제조치 규정과 분쟁해결절차 등을 해결하려는 것을 목적으로 하는 다자간 협상이다. 환경과 관련하여 관세 및 무역에 관한 일반협정에서도 무역과 환경 분쟁들에 대하여 직접 및 잠재적으로 관련되는 많은 규정을 제정하여 각국의 환경정책에 대하여 국가사이에 논의를 지속하여 왔기 때문에 논의의 대상 폭이 확대되었다는 데에 의의가 있다. 2. 노동라운드 근로조건 및 노사관계에 대한 기준설...2025.01.23
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황 논의2025.05.091. 협상의 개념 협상은 자신이 협상 상대방으로부터 무엇을 얻고 싶거나 상대방이 자신으로부터 무엇을 받고 싶을 때 일어나는 상호작용의 소통 과정이다. 서로 윈윈하는 합의를 위해 둘 또는 둘 이상의 당사자가 상호 작용해 갈등과 의견 차이를 좁히거나 해소하는 과정이다. 협상의 특징은 상호의존적 관계, 자발적 행동, 상호작용, 갈등 해결 과정 등이다. 2. 국제협상의 개념 국제협상은 서로 다른 비즈니스 환경에서 일하는 협상 당사자 간의 문화적 차이를 말하며, 국내 협상에 비해 어려운 협상이다. 국제협상은 문화 간 협상이며 국내 협상과는 ...2025.05.09
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국제간 거래에서 무역분쟁으로 어려움을 경험한 기업사례와 대비책2025.04.271. 무역분쟁 무역분쟁은 물품 등의 수출입과 관련해서 발생하는 모든 분쟁을 의미합니다. 기업 간 발생한 무역 분쟁은 해당 국가의 정부가 개입해 분쟁 조정을 진행하게 됩니다. 현재 무역분쟁의 종류로는 물품 대금 미지급, 선적 지연과 불이행, 제품의 품질 분쟁 그리고 계약과 관련한 분쟁 등이 있습니다. 2. 한일 무역분쟁 한국에 대한 일본의 수출 규제가 3년 넘게 이어지고 있습니다. 국내 기업 10곳 중 6곳은 한일 관계 개선과 경제 협력이 필요하다고 주장하고 있습니다. 양국 관계 악화로 인해 기업들이 경험한 어려움 중에서는 '매출 감...2025.04.27
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전기자동차 산업의 확장에 따른 통상 갈등 사례2025.01.261. 통상갈등의 이해 국제통상은 개별 국가들이 무역과 관련하여 자국의 산업을 보호하기 위해 관련 정책이나 규범을 만들고, 국제기구를 통해 무역 분쟁을 조정하는 포괄적인 개념이다. 예를 들어 러시아-우크라이나 전쟁으로 인한 곡물 및 에너지 가격 상승, 참치-돌고래 분쟁 등이 통상갈등의 사례이다. 2. 전기자동차 산업 관련 통상갈등 전기차 배터리 시장에서 중국이 선두를 달리고 있으나, 미국과 중국의 무역 갈등으로 인해 중국산 전기차에 대한 고관세 정책이 시행되고 있다. 이에 따라 중국은 유럽 시장으로 판매 노선을 변경하려 했으나, 유럽...2025.01.26
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미국이 세계경제의 중심국가로 등장한 배경2025.05.081. 브레튼 우즈 체제 브레튼 우즈 체제는 1944년 44개국이 참가한 국제 금융 회의에서 만들어진 국제 통화 체제입니다. 이 체제의 핵심은 미국 달러화를 기축통화로 인정하고 금환본위제도를 도입한 것입니다. 또한 이 체제에서 GATT(현 WTO), IMF, IBRD 등 3가지 국제기구가 설립되었습니다. 2. WTO의 주요 원칙과 구성 WTO의 주요 원칙으로는 최혜국대우 원칙과 내국민대우 원칙이 있습니다. WTO는 164개국이 가입되어 있으며, 상품무역, 서비스, 지적재산권, 농산물, 정부조달 등을 주요 영역으로 다루고 있습니다. 3...2025.05.08
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도하개발아젠다(DDA)2025.01.221. 도하개발아젠다(DDA) WTO는 2001년 11월 각국 정부대표들의 합의하에 '도하개발아젠다(DDA : Doha Development Agenda)'를 출범시켰습니다. DDA는 이전에 사용되던 '라운드' 대신 '개발아젠다'라는 명칭을 사용해 개발도상국의 개발 문제까지 비중 있게 다루겠다는 의미를 내포하고 있습니다. DDA에서 다루고 있는 협상 의제는 농업, 비농산물, 서비스, 규범, 무역원활화, 개발, 지적재산권, 환경 등 무역 관련 거의 전 분야를 망라하고 있습니다. 2. DDA 협상의 주요 내용 DDA 협상의 주요 내용은 ...2025.01.22
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새로운 무역 이슈2025.01.191. UR 협상 UR 협상이 1993년 12월 15일 타결되면서 새로운 다자간무역협상(뉴라운드)이 제시되었다. 이 뉴라운드는 세계무역 확대에 큰 변수가 될 것으로 보인다. 뉴라운드는 선진국의 이해가 반영되어 환경, 노동, 경쟁정책, 기술, 투자 등 각종 기준을 국제적으로 일치시켜 선진국과 개발도상국이 동일한 조건에서 국제경쟁을 해야 한다는 것이다. 2. 환경라운드(GR) 환경라운드(GR)는 국제적 환경기준에 적합한 상품만을 교역대상 품목으로 포함시키려는 국제적 노력으로, 오존층 파괴물질 규제, 이산화탄소 배출규제, 폐기물처리 등 관...2025.01.19
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한국과 일본의 통상마찰(한일통상마찰)2025.01.221. 한일 통상마찰 한국과 일본 간의 통상마찰이 지속되고 있다. 2006년 일본이 한국의 하이닉스 반도체 D램에 대해 상계관세를 부과하면서 양국 간 통상마찰이 시작되었다. 이후 철강, 수산물 등 다양한 분야에서 통상분쟁이 발생하고 있다. 특히 후쿠시마 원전 사고 이후 한국의 수산물 수입 규제에 대해 일본이 WTO에 제소하는 등 양국 간 갈등이 지속되고 있다. 또한 최근에는 일본제 공기압 밸브에 대한 한국의 반덤핑 관세 부과 조치로 인해 새로운 통상마찰이 발생했다. 2. 한국의 대일본 수출 증가 한국의 대일본 수출은 2016년 6월 ...2025.01.22
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미국이 세계경제의 중심국가로 등장한 배경2025.01.221. 브레튼우즈 체제 브레튼우즈 체제는 2차 세계대전 이후 황폐화된 세계 경제를 재건하기 위해 각국 정부가 마련한 국제 통화 및 금융 체제입니다. 이 체제에서는 고정 환율제도와 국제통화기금(IMF)이 설립되었습니다. 고정 환율제도는 각국 통화를 미국 달러를 기준으로 고정시켜 시장을 안정화하고 무역을 활성화하고자 했지만, 시간이 지나면서 달러 공급 과다로 인해 금과 달러의 실제 가치 차이가 벌어져 결국 1971년 닉슨 대통령이 달러와 금의 태환을 중지하면서 막을 내리게 되었습니다. IMF는 전쟁으로 인한 세계 경제 불안정을 해소하기 ...2025.01.22
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