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마케팅과 영업의 차이점 및 상호 관계2025.01.241. 마케팅과 영업의 차이점 마케팅과 영업은 기업 활동에서 매우 중요한 역할을 하지만, 그 목적과 대상, 활동 범위에서 차이가 있다. 마케팅은 제품에 대한 인지도와 수요를 창출하는 것이 목적이지만, 영업은 실제 고객에게 제품을 판매하여 매출을 올리는 것이 목적이다. 마케팅은 잠재 고객 전체를 대상으로 하지만, 영업은 실제 구매 의사가 있는 특정 고객을 대상으로 한다. 마케팅 활동의 범위는 광고, 홍보, 판촉 등 다양하지만, 영업 활동은 고객과의 직접적인 접촉을 통한 영업 활동에 초점을 맞춘다. 2. 마케팅과 영업의 공통점 마케팅과 ...2025.01.24
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의사결정에서 생기는 어려움과 해결방법 제시2025.04.261. 경영활동에 있어 의사결정의 어려움 경영활동은 크고 작은 의사결정의 연속으로 수익성, 성장성, 장기성과 및 단기성과의 갈림길 안에서 기업 경영자는 심각한 고민에 빠진다. 경영의사결정과정에서 흔히 볼 수 있는 딜레마는 특히 두 가지 선택 대안 중 한가지 대안을 선택해야 되는 사례로 선택된 대안이 포기한 대안의 장점을 대체할 수 없는 경우 의사결정의 딜레마에 빠지게 된다. 예컨대 모든 기업은 수익성과 성장성을 동시에 추구하지만 수익성을 최우선으로 둘지, 성장성을 최우선으로 둘지에 따라 목표달성을 위한 실행전략이 달라지는데 수익성 목...2025.04.26
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음악 산업의 디지털화와 스트리밍 서비스의 부상2025.01.231. 음악 산업의 디지털화 과정 음악 산업은 아날로그 미디어에서 CD로 전환하면서 첫 번째 디지털 혁명을 경험했다. 이후 MP3 파일 공유의 확산과 디지털 음원 시장의 성장으로 음악의 유통과 소비 방식이 완전히 새롭게 재편되었다. 2. 스트리밍 서비스의 부상과 음악 산업의 재편 스트리밍 서비스는 사용자가 음악 파일을 다운로드하지 않고 실시간으로 들을 수 있는 방식으로, 소유 개념에서 벗어나 '접근' 중심의 소비 형태를 정착시켰다. 스트리밍 서비스의 부상은 음반 판매에 큰 타격을 주었으며, 음반사와 아티스트들의 수익 구조에도 변화를 ...2025.01.23
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기업의 투자활동을 바탕으로 한 현금흐름 추정과 경제성 분석2025.01.201. 기업의 현금흐름 추정 기업의 현금흐름은 주로 영업활동, 투자활동, 재무활동으로 나누어집니다. 영업활동은 기업의 주된 사업에서 발생하는 수익과 비용에 따른 현금흐름을 의미하며, 투자활동은 기업의 유무형 자산이나 금융 투자로 인한 현금흐름을 나타냅니다. 재무활동은 기업의 자금 조달이나 배당 등 재무 관련 활동으로서, 대출이나 주식 발행 등을 통해 현금이 유입되거나 유출됩니다. 기업은 이러한 현금흐름을 정확하게 추정하고 분석해야 합니다. 2. NPV를 통한 경제성 분석 NPV(Net Present Value)는 미래에 예상되는 모든...2025.01.20
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[금융투자의이해] PER표현, 성장주, 가치주, 채권듀레이션 설명, 순자산가치 면역전략과 목표시기 면역전략 차이, 펀드투자 직접투자 비교 - (최신 A+ 레포트)2025.04.281. PER 공식 및 일정성장배당모형을 이용한 PER 표현 PER은 주가를 주당순이익으로 나눈 것으로, 일정성장배당모형을 이용하여 PER을 성장률, 내부유보율, 요구수익률의 함수로 표현할 수 있다. PER = P/E = (1-b)/(k-g)로 추정할 수 있으며, 배당이 클수록 주가는 상승하고, 요구수익률이 클수록 주가는 하락하며, 배당성장률이 클수록 주가는 상승한다. 2. 성장주와 가치주의 차이 수익성에서 높은 성장이 기대되는 기업은 PER이 높아 성장주로 평가되며, 상대적으로 PER이 낮은 주식은 가치주로 간주된다. 성장주는 이미...2025.04.28
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수탁자와 수익자(신탁 교육)2025.01.201. 수탁자의 권한 수탁자는 신탁재산의 관리, 처분 등 신탁목적 달성을 위해 필요한 모든 행위를 할 수 있는 권한을 가지며, 신탁재산에 대한 권리와 의무의 귀속주체가 됩니다. 또한 수탁자는 수익자에게 신탁계약에 따라 급부할 계약상의 의무를 부담하지만, 신탁사무 처리 상 신탁채권을 취득한 제3자에 대한 채무에 대해서는 고유재산으로 무한책임을 집니다. 2. 수탁자의 책임 수탁자의 책임은 상대방에 따라 차별화되는데, 수익자에 대해서는 신탁재산만으로 책임을 지는 유한책임이 적용되지만, 제3자에 대해서는 고유재산으로도 책임을 지는 무한책임이...2025.01.20
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가격결정에 영향을 미치는 중요요인2025.01.281. 경쟁 완전독점, 과점, 완전경쟁, 독점적 경쟁 등 시장구조에 따라 기업의 가격결정 전략이 달라진다. 완전독점 시장에서는 기업이 가격을 결정할 수 있지만, 과점이나 완전경쟁 시장에서는 경쟁사의 가격을 고려해야 한다. 독점적 경쟁 시장에서는 제품 차별화를 통해 어느 정도 가격 결정력을 가질 수 있다. 2. 고객 고객의 가격탄력성에 따라 기업의 가격 결정이 달라진다. 가격에 민감한 탄력적 수요의 경우 가격 인하가 필요하지만, 가격에 민감하지 않은 비탄력적 수요의 경우 가격 인상이 가능하다. 경쟁 정도, 소득 수준 등 다양한 요인이 ...2025.01.28
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서비스 경영 품질: 플랫폼 영업의 애로사항과 해결방안, 서비스 수익 체인을 통한 수익 창출2025.04.281. Amazon과 Coupang의 핵심 기술 비교 Amazon은 프라임 구독 서비스와 FBA 서비스를 통해 Buyer와 Seller를 연결하는 플랫폼 비즈니스 모델을 성공적으로 운영하고 있다. 반면 Coupang은 재고 관리와 유통 비용이 많이 들어가는 구조로 인해 적자를 기록하고 있으며, 생존을 위해 투자 유치에 의존하고 있다. 2. 동네 치킨 가게와 짜장면 가게의 플랫폼 영업 애로사항과 해결방안 동네 음식점들은 배달앱 플랫폼에 등록해야 주문이 들어오지만, 수수료와 광고비 부담이 크다는 문제가 있다. 이를 해결하기 위해 공공 배...2025.04.28
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서비스가 제품과 다르게 가지는 특징은 무엇인가2025.04.301. 서비스의 특성 서비스가 가지는 고유한 특성은 크게 무형성, 비분리성, 이질성, 소멸성이 있다. 무형성은 제품과 달리 실체를 보거나 만질 수 없는 특성을 말한다. 비분리성은 생산과 소비가 분리되어 발생하지 않는 것을 말한다. 이질성은 서비스를 생산하고 제공하는 과정에서 변수가 많이 발생하여 쉽게 통제하기 어려운 것이다. 소멸성은 재고화하거나 저장하는 것이 불가능하여 소비되지 않은 서비스는 사라지고 구매된 서비스도 1회로 소멸되는 것이다. 2. 서비스 마케팅의 특징 서비스의 무형성은 서비스가 특허로 인해서 보호되거나 진열 등의 방...2025.04.30
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현대자동차의 경쟁력 분석: 마이클 포터의 5팩터 모델 적용2025.01.231. 기존 경쟁자 간의 경쟁 강도 현대자동차는 글로벌 시장에서 토요타, 폭스바겐, 포드, 제너럴 모터스 등과 같은 거대 자동차 제조업체들과 경쟁하고 있습니다. 이들 경쟁사들은 각각의 강력한 브랜드와 폭넓은 제품 라인업을 보유하고 있어, 현대자동차는 시장 점유율을 유지하고 확대하기 위해 지속적인 혁신과 마케팅 전략을 구사해야 합니다. 현대자동차는 최근 전기차와 수소차 개발에 적극적으로 투자함으로써, 친환경 차량 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다. 2. 신규 진입자의 위협 자동차 산업은 높은 진입 장벽을 가지고 있으며, 이는 주로 ...2025.01.23
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