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방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교2025.01.251. 협상의 과정(7단계)와 사례 협상에서 준비, 계획의 중요성과 협상이 발전되는 과정을 알기 위해서는 협상의 진행 흐름과 단계를 이해하는 것이 중요하다. 그린핼(Greenhalgh, 2001)은 통합적 협상과 특별히 연결되는 협상의 단계모델을 만들었는데, 합리적 협상 과정을 진행을 위해 제안한 일곱가지 단계는 다음과 같다. 준비, 목표 정의, 중요 사안의 결정, 상대방과 어떤 방식으로 협상할 것인지의 계획, 관계구축, 상대방에 대해 알아가기, 나와 상대방의 입장의 같고 다름에 대한 이해, Win-Win을 위해 상호 이익이 되는 공...2025.01.25
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우루과이라운드(UR) 협상타결과 국제무역질서2025.01.211. 국제분업구조의 개편 우루과이라운드 협상 타결로 인해 국제분업구조가 급격히 개편될 것으로 보인다. 상품무역과 서비스 무역의 자유화가 촉진되면서 비교우위가 높은 산업은 생산과 수출이 활성화되지만, 비교우위가 낮은 산업은 치열한 국제경쟁에 밀려 쇠퇴할 수밖에 없게 될 것이다. 2. 지역적 경제블럭의 강화 우루과이라운드 타결이 지역적 경제블록을 강화시킬 가능성이 크다. GATT 체제 하에서 다자간 무역협상의 목적은 경제적 지역주의를 완화시키고 세계적 무역자유화를 추구하는 것이었지만, 실제로는 EU, NAFTA 등 서방 경제블록이 오히...2025.01.21
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우루과이라운드(UR) 협상2025.01.211. UR 협상의 추진과 목적 우루과이라운드(UR) 협상은 1986년 7월 21일부터 1993년 12월 15일까지 약 7년 동안 스위스 제네바에서 추진된 여덟 번째의 다자간무역협상입니다. 이 협상은 1983년 5월 월리엄스버그 경제정상회담에서 최초로 제기되어 1985년 11월 제41차 GATT 총회에서 준비위원회 설치에 합의하면서 본격적으로 논의되기 시작했습니다. 2. UR 협상의 배경 UR 협상이 추진될 당시에는 신보호무역주의가 만연했고, GATT의 기능이 약화되었으며, 새로운 무역부문(서비스 무역, 지식재산권 보호, 무역관련투자...2025.01.21
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협상의 과정(이론/사례)과 대안(BATNA), 합의가능영역(ZOPA), 협상 전략의 비교2025.05.131. 협상의 과정과 사례 협상의 과정에 대해 연구한 학자들의 모델을 소개하였다. 홈즈의 단계 모델과 그린핼의 7단계 모델을 설명하였으며, 이 모델들이 문화적 차이로 인해 실제 협상 실무와 다르게 적용될 수 있음을 언급하였다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 대안(BATNA)은 협상이 결렬될 때 취할 수 있는 최상의 대안을 의미하며, 이를 공개적으로 알리되 지나치게 직접적으로 알리지 않는 것이 중요하다고 설명하였다. 합의가능영역(ZOPA)은 협상을 타결할 수 있는 범위를 의미하며, 협상가들이 협상 계획 단계에서 설정하...2025.05.13
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국제무역과 협상 - 협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상전략 비교2025.04.271. 협상의 과정과 사례 협상은 7가지 단계로 이루어지며, 준비, 관계구축, 사전정보 구축, 정보 조합, 제안, 거래 마무리, 합의 실행 등의 과정을 거친다. 1912년 미국 대통령 선거운동 당시 루즈벨트 후보 선거캠프의 사례에서 이러한 협상 과정을 확인할 수 있다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) 협상에서 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)은 매우 중요하다. 대안은 협상 결렬 시 취할 수 있는 최선의 선택지이며, 합의가능영역은 양측 모두에게 이익이 되는 합의가 가능한 범위이다. 루즈벨트 후보 선거캠프의 사례...2025.04.27
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무역연구의 학문적 배경, 무역학의 연구분야2025.01.291. 무역연구의 학문적 배경 무역학은 한 국가가 다른 국가와 재화, 용역 및 가변적 생산요소의 국제적 거래를 통하여 경제적 가치를 창조하고 이익을 얻기 위하여 이루어지는 국제무역의 경제행위를 연구하는 실천적 학문이다. 1960년대에는 경영학의 특수 연구 분야 또는 경제학의 국제경제학 분야로 취급되었으나, 이제는 독립된 학문영역으로 발전하였다. 무역학은 사회과학, 행동과학, 경제학의 성격을 지니며, 실천적인 학문이기 때문에 무역거래에 따르는 전략적 목표도 달성해야 한다. 2. 무역학의 연구분야 무역학의 연구분야는 크게 다음과 같이 5...2025.01.29
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밀의 상호수요설(상호수요이론)2025.01.271. 상호수요설 밀의 상호수요설(상호수요이론)은 리카도의 비교우위이론을 보완하여 무역이익의 배분비율을 규명하였다. 밀은 무역상품의 교환비율(교역조건)이 자국 상품에 대한 외국의 수요와 외국상품에 대한 자국의 수요가 상호 일치하는 수준에서 결정된다고 보았다. 수요의 크기와 탄력성에 따라 교역조건이 결정되며, 이에 따라 무역이익의 배분비율이 결정된다. 2. 교환비율의 중요성 밀은 무역상품의 교환비율(교역조건)이 생산비에 의해 결정되는 것이 아니라 상호 수요의 탄력성에 의해 결정된다고 보았다. 그는 국내교환비율과 국제교환비율을 구분하여,...2025.01.27
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글로벌리즘과 세계경제문제집과 해답2025.01.101. UR협상의 주요의제별 협상배경과 협상결과 UR협상은 GATT체제의 한계를 극복하고 국제무역구조의 다양화에 따른 새로운 규범을 마련하기 위해 진행되었다. 주요 의제로는 농산물, 섬유, 무역관련 투자조치, 서비스교역 등이 다루어졌으며, 협상 결과 WTO가 설립되어 GATT보다 강화된 국제무역 체제가 구축되었다. 2. WTO 설립배경 WTO는 국제무역불균형에 따른 보호무역주의와 지역주의의 폐해를 방지하기 위해 설립되었다. 1980년대 이후 미국의 재정적자와 무역적자 심화, 일본의 무역수지 흑자 확대 등으로 무역불균형이 심각해졌고, ...2025.01.10
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무역환경 변화와 WTO출범2025.01.271. 국제무역환경의 변화 제2차 세계대전 이후 세계무역 확대에 크게 기여해 온 GATT 중심의 자유무역체제가 큰 변화에 직면해 있다. 1990년대에 들어 GATT의 우루과이라운드 체결은 국제무역체제에 큰 전기를 마련하였다. 또한 1990년대에는 다양한 형태의 지역 연계 움직임이 나타나기 시작했다. 세계무역기구(WTO) 체제 출범 이후 세계무역질서는 근본적으로 변하고 있다. 2. WTO의 의의와 기본원칙 WTO는 모든 교역분야에서 자유무역질서를 확대·강화하고 제도화하기 위한 목적에서 출범한 기구로서, GATT 체제의 한계를 극복하고자...2025.01.27
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비관세장벽2025.01.221. 비관세장벽의 의의 비관세장벽(NTB : Non Tariff Barriers)은 무역을 규제하고 국내산업에 영향을 주는 보호무역정책의 수단으로 사용된 관세 이외의 모든 무역장벽수단을 말한다. 또한 자원의 최적배분을 저해하고, 무역을 왜곡시켜 국제무역에 악영향을 미치며, 실질소득을 감소시키는 조치로 세계경제 면에서는 국제무역량을 감소시키고 세계후생수준을 저하시키는 조치로서 정부나 민간이 실시하는 관세 이외의 인위적인 규제를 말한다. 2. 비관세장벽의 특징 국제무역에서 빈번히 사용되는 비관세장벽의 특징은 다음과 같다. (1) 효과측...2025.01.22
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